Google Ads für Coaches und Berater

Funktioniert Google Ads für Coaches?

Die Antwort: Ja, aber mit großen Einschränkungen. Google Ads für Coaches ist eine der herausforderndsten Branchen. Warum? Weil die Coaching-Branche übersättigt ist, die Differenzierung schwierig ist, und viele potenzielle Klienten noch nicht kaufbereit sind.

Wann sinnvoll, wann nicht

Google Ads funktioniert gut für Coaches wenn:

• Sie eine klare Nische haben ("Führungskräfte-Coaching Automotive-Branche", nicht einfach nur "Life Coach")
• Sie B2B-Coaching anbieten (Unternehmen zahlen, nicht Privatpersonen)
• Sie einen hohen Stundensatz haben (150+ EUR/h) oder Pakete verkaufen (2.000+ EUR)
• Sie bereits Social Proof haben (Testimonials, Case Studies, Medien-Features)
• Sie bereit sind, 6-12 Monate zu investieren bevor es profitabel wird

Google Ads funktioniert NICHT gut wenn:

• Sie ein generischer "Life Coach" ohne Spezialisierung sind
• Sie nur B2C targeten (Privatpersonen sind preissensitiv)
• Ihre Preise niedrig sind (unter 100 EUR/Sitzung)
• Sie keine differenzierenden USPs haben
• Ihr Budget unter 500 EUR/Monat liegt

Die harte Wahrheit: Die meisten Coaches verschwenden Geld auf Google Ads, weil sie zu generisch sind. "Life Coach München" hat zwar 590 Suchen pro Monat, aber extreme Konkurrenz und niedrige Conversion-Raten.

Alternative Kanäle die oft besser funktionieren:

• LinkedIn: Für Business Coaches, Executive Coaches, Berater
• Content Marketing: Blog, Podcast, YouTube (langfristig, aber nachhaltiger)
• Empfehlungen: Netzwerk-Aufbau, Partnerschaften
• Facebook Groups: Community-Building

Aber: Wenn Sie die richtige Nische haben, kann Google Ads sehr effektiv sein. Der Schlüssel ist Spezialisierung und Problem-Fokus.

Die richtige Strategie für Berater

Coaches und Berater brauchen eine andere Strategie als Produktverkäufer. Sie verkaufen Transformation, nicht Features.

Problem-Awareness Kampagnen

Die meisten Menschen suchen nicht nach "Coach" – sie suchen nach Lösungen für ihre Probleme.

Problem → Coach Mapping:

Problem: "Burnout verhindern" → Lösung: Stressbewältigung Coach, Burnout Coach

Problem: "Führungskraft werden" → Lösung: Führungskräfte Coaching, Leadership Coach

Problem: "Karriere wechseln" → Lösung: Karriere Coach, Laufbahnberatung

Problem: "Selbständig machen" → Lösung: Business Coach, Gründungsberatung

Problem-Awareness-Keywords haben:

• Niedrigere CPCs (1,50-3,00 EUR vs. 3-6 EUR für "Coach" Keywords)
• Höheres Volumen (mehr Menschen haben Probleme als suchen aktiv nach Coaches)
• Längere Kaufzyklen (Menschen am Anfang der Reise)

Landing Page für Problem-Keywords: Nicht direkt Ihre Coaching-Services verkaufen. Stattdessen:

1. Problem anerkennen und validieren
2. Verschiedene Lösungsansätze erklären
3. Ihre Methode vorstellen
4. Kostenloses Erstgespräch anbieten

Beispiel-Struktur:

Headline: "Burnout verhindern bevor es zu spät ist"

Intro: Sie fühlen sich erschöpft, haben keine Energie mehr, und fragen
sich, wie lange Sie noch durchhalten? Sie sind nicht allein. [Statistiken]

Das Problem: [Burnout erklären, Ursachen, Warnsignale]

Lösungsansätze: [Verschiedene Optionen, inkl. Coaching]

Wie ich helfe: [Ihre Methode, Ihr Ansatz, Ihre Erfahrung]

CTA: "Kostenloses 30-Min Erstgespräch buchen"

Lösungs-Kampagnen

Menschen die bereits wissen, dass sie einen Coach brauchen.

Lösungs-Keywords:

• Business Coach Berlin
• Führungskräfte Coaching München
• Karriere Coach Hamburg
• Life Coach Frankfurt

Diese haben:

• Höhere CPCs (3-6 EUR)
• Niedrigeres Volumen
• Höheren Intent (direkter Kaufwunsch)
• Aber: Hoher Wettbewerb

Differenzierung ist kritisch: Wenn Sie auf "Business Coach Berlin" bieten, konkurrieren Sie mit hunderten anderen Coaches. Ihre Anzeige muss herausstechen.

Schlechte Anzeige (generisch):

Business Coach Berlin | Professionell
Erfolgreiche Coaching-Sessions für Ihre Ziele.
Kontaktieren Sie mich für ein Erstgespräch!

Was ist das Problem? Könnte von jedem Coach sein. Keine Differenzierung.

Gute Anzeige (spezifisch):

Business Coach für Tech-Startups | Berlin
Spezialisiert auf Gründer & C-Level in Scale-ups.
Über 50 Startups erfolgreich begleitet. Ex-CTO.

Kostenlose Strategie-Session (45 Min). Praktische Tools,
keine Theorie. Kunden: 5 Exits, 12 Series-A-Rounds.

Unterschied: Nische, Social Proof, Credibility, konkreter Nutzen.

Lokales vs. Online-Coaching

Eine fundamentale Strategieentscheidung.

Lokales Coaching (vor Ort):

• Geografisches Targeting: Ihre Stadt + 20-30 km Umkreis
• Keywords: "Coach [Stadt]", "Coaching [Stadt]"
• Höhere Vertrauenssignale (lokale Präsenz)
• Begrenzte Skalierung (nur lokale Klienten)

Online-Coaching (Video-Call):

• Geografisches Targeting: Ganz Deutschland oder DACH-Region
• Keywords: "Online Coach", "Coaching online"
• Höhere Skalierung
• Aber: Höherer Wettbewerb, niedrigere Conversion-Raten (weniger Vertrauen)

Empfehlung: Wenn Sie vor Ort coachen, nutzen Sie lokale Strategie (niedrigerer Wettbewerb). Wenn Sie ausschließlich online coachen, nutzen Sie Nischen-Strategie (nicht "Online Coach", sondern "Online Führungskräfte Coach für Automotive-Industrie").

Keywords für Coaches

Die Keyword-Strategie entscheidet über Erfolg oder Misserfolg bei Coaches.

Nischen-Keywords

Generische Keywords verschwenden Budget. Nischen-Keywords sind Gold.

"Führungskräfte Coaching" Statt "Life Coach" oder "Business Coach" – spezialisieren Sie sich.

Nischen-Beispiele:

Nach Zielgruppe:

• Führungskräfte Coaching
• Executive Coaching
• Gründer Coaching
• Karriere Coaching Frauen
• Coaching für Selbständige

Nach Problem:

• Burnout Coaching
• Karriere Wechsel Coach
• Konflikte am Arbeitsplatz Coach
• Selbstbewusstsein Coach
• Prokrastination Coach

Nach Methode:

• Systemisches Coaching
• NLP Coach
• Achtsamkeits Coach
• Business Coaching mit XYZ-Methode

Nach Branche (B2B):

• Coaching für IT-Führungskräfte
• Coaching für Ärzte
• Coaching für Anwälte
• Coaching für Vertriebsleiter

Je spezifischer, desto besser. "Burnout Coaching für Ärzte" hat vielleicht nur 10 Suchen pro Monat – aber jede Suche ist hochqualifiziert und hat kaum Wettbewerb.

CPCs nach Spezifität:

• "Life Coach": 3-6 EUR, extreme Konkurrenz
• "Business Coach": 3-5 EUR, hohe Konkurrenz
• "Führungskräfte Coaching": 2-4 EUR, mittlere Konkurrenz
• "Führungskräfte Coaching Automotive": 1-2 EUR, niedrige Konkurrenz

Problem-Keywords

Menschen googeln ihr Problem, nicht die Lösung.

"Burnout verhindern" Jemand der das googelt, hat noch nicht entschieden, dass er einen Coach braucht. Er sucht erst mal Information.

Weitere Problem-Keywords:

Karriere:

• Karriere wechseln mit 40
• Berufliche Neuorientierung
• Unzufrieden im Job was tun
• Beförderung nicht bekommen

Führung:

• Erste Führungsposition Tipps
• Team motivieren als Führungskraft
• Konflikt im Team lösen
• Schwierige Mitarbeitergespräche

Persönliches:

• Selbstbewusstsein stärken
• Prokrastination überwinden
• Work Life Balance verbessern
• Perfektionismus ablegen

Diese Keywords haben niedrigere CPCs (1-3 EUR), aber auch niedrigere Conversion-Raten (1-3% zu Erstgespräch vs. 5-10% bei direkten Coach-Keywords).

Landing Page Strategie: Erstellen Sie Content-Seiten für Probleme:

• "Burnout verhindern: 7 Strategien die wirklich helfen"
• "Karriere wechseln mit 40: Ein Leitfaden"

Am Ende jedes Artikels: "Möchten Sie persönliche Unterstützung? Buchen Sie ein kostenloses Erstgespräch."

Negative Keywords

Mit begrenztem Budget müssen Coaches aggressiv filtern.

"Ausbildung", "werden", "lernen" Menschen die "Coach werden" oder "Coach Ausbildung" suchen, sind keine potenziellen Klienten – sie wollen selbst Coach werden.

Standard Negative Keywords für Coaches:

• Ausbildung / Ausbildung zum
• werden (wie in "Coach werden")
• Kurs / Kurse
• Zertifizierung
• lernen
• Studium / studieren
• Gehalt / Verdienst
• Job / Jobs / Stellenangebot
• kostenlos / gratis (außer Sie bieten kostenloses Erstgespräch)
• Buch / Bücher
• Video / YouTube
• Definition / was ist

Budget-Killer ausschließen: Wenn Sie nur B2B machen:

• privat / persönlich
• günstig / billig
• Kosten (Menschen die nur Preise vergleichen)

Wenn Sie nur bestimmte Regionen bedienen:

• Andere Städte/Regionen

Überprüfen Sie wöchentlich Ihren Suchbegriffe-Report und fügen Sie hinzu.

Landing Pages die konvertieren

Coaches verkaufen Vertrauen. Ihre Landing Page muss das aufbauen.

Erstgespräch bewerben

Das Erstgespräch ist Ihr Lead Magnet. Die meisten Coaches bieten ein kostenloses 20-45 Min Erstgespräch.

Landing Page Struktur:

Hero Section:

Headline: "Kostenlose 45-Min Strategie-Session für [Zielgruppe]"
Sub-headline: "Erhalten Sie Klarheit über [Problem] und einen
konkreten Aktionsplan für die nächsten 90 Tage."

CTA Button: "Jetzt Termin buchen" (zu Calendly oder Buchungstool)

Trust-Building Section:

• Ihr Foto (professionell, sympathisch)
• Ihr Hintergrund (3-4 Sätze: Wer sind Sie, warum sind Sie qualifiziert?)
• Ihre Methode (kurze Erklärung Ihres Ansatzes)

Social Proof:

• 3-5 Testimonials mit Fotos und vollen Namen
• Logos von Firmen Sie beraten haben (bei B2B)
• Medien-Features ("Bekannt aus...")
• Zahlen ("Über 100 Führungskräfte begleitet")

Was passiert im Erstgespräch: Transparenz reduziert Hemmung. Erklären Sie:

In unserem Erstgespräch:
✓ Analysieren wir Ihre aktuelle Situation
✓ Identifizieren wir die Kern-Herausforderungen
✓ Entwickeln wir einen ersten Aktionsplan
✓ Klären wir, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist
✓ Keine Verpflichtung, keine versteckten Kosten

FAQ:

• "Ist das Erstgespräch wirklich kostenlos?" (Ja, und warum)
• "Was passiert nach dem Erstgespräch?" (Transparent sein)
• "Wie läuft das Coaching ab?" (Format, Häufigkeit, Dauer)
• "Was sind Ihre Preise?" (Optional – einige Coaches nennen Range, andere nicht)

Finaler CTA: Calendly-Integration oder einfaches Buchungsformular.

Formular kurz halten:

• Name
• E-Mail
• Telefon (optional)
• "In 2-3 Sätzen: Was ist Ihre größte Herausforderung?"

Mehr Felder = niedrigere Conversion-Rate, aber höhere Lead-Qualität. Testen Sie.

Lead Magnets nutzen

Neben dem Erstgespräch können Sie Content als Lead Magnet nutzen.

Effektive Lead Magnets für Coaches:

• Checkliste: "10-Punkte-Checklist für Ihre erste Führungsposition"
• Guide: "Der 30-Tage Karriere-Wechsel-Plan"
• Assessment: "Burnout-Risiko Test" (interaktiv)
• Workbook: "Vision-Board Workbook" (PDF)
• Video-Serie: "5-Tage Email-Kurs: Selbstbewusstsein stärken"

Landing Page für Lead Magnet:

• Headline: Nutzen des Lead Magnets
• Vorschau: Was ist drin?
• Formular: Name + E-Mail (mehr nicht!)
• Sofortiger Download
• Follow-up: Email-Serie die zum Erstgespräch führt

Lead Magnets funktionieren gut für TOFU-Keywords (Problem-Keywords). Für BOFU-Keywords (direkter Coach-Suche) ist Erstgespräch meist besser.

Budget und CPL für Coaching

Coaches haben typischerweise kleinere Budgets als B2B-Unternehmen. Die Zahlen müssen stimmen.

Realistische Erwartungen

Durchschnittliche Zahlen für Coaches:

• CPCs: 2,00 - 4,00 EUR
• Conversion-Rate Klick → Erstgespräch: 3-7%
• Kosten pro Erstgespräch: 30 - 130 EUR
• Conversion-Rate Erstgespräch → Kunde: 20-40%
• Kosten pro Kunde: 75 - 650 EUR

Ist das profitabel?

Beispiel Business Coach:

Coaching-Paket: 6 Sessions à 200 EUR = 1.200 EUR
Google Ads Kosten pro Kunde: 300 EUR
Netto-Umsatz: 900 EUR
ROI: 300%
✓ Funktioniert

Beispiel Life Coach (niedrigere Preise):

Coaching-Paket: 5 Sessions à 80 EUR = 400 EUR
Google Ads Kosten pro Kunde: 250 EUR
Netto-Umsatz: 150 EUR
ROI: 60%
✗ Grenzwertig (zu wenig Marge)

Wichtig: Berechnen Sie Lifetime Value, nicht nur erstes Paket. Ein Kunde der mit 1.200 EUR startet, bucht oft weitere Pakete (2.000-5.000 EUR LTV). Dann funktioniert auch 300 EUR CAC.

Budget-Empfehlungen:

| Coach-Typ | Empfohlenes Monatsbudget | Erwartete Erstgespräche | Erwartete Kunden (30%) | |-----------|-------------------------|------------------------|---------------------| | Life Coach (B2C) | 500 - 1.000 EUR | 5 - 15 | 2 - 5 | | Business Coach (B2C/B2B Mix) | 800 - 2.000 EUR | 10 - 25 | 3 - 8 | | Executive Coach (B2B) | 1.500 - 3.000 EUR | 15 - 40 | 5 - 12 | | Berater (B2B) | 2.000 - 5.000 EUR | 25 - 60 | 8 - 18 |

Unter 500 EUR/Monat ist Google Ads für Coaches schwierig. Die Lead-Menge ist zu niedrig für sinnvolle Optimierung.

Alternativen zu Google Ads

Bevor Sie in Google Ads investieren: Prüfen Sie Alternativen.

LinkedIn für B2B Coaching

Wenn Sie Business Coaches, Executive Coaches oder Unternehmensberater sind: LinkedIn ist oft effektiver als Google Ads.

Warum LinkedIn besser sein kann:

• Präziseres Targeting (Job-Titel, Unternehmensgröße, Seniorität)
• Professioneller Kontext (Menschen sind im "Business-Modus")
• Direktes Networking möglich
• Content-Distribution für Thought Leadership

LinkedIn Ads Strategie für Coaches:

1. Sponsored Content für Thought Leadership (Blog-Artikel, Videos)
2. Message Ads für direkten Kontakt (sparsam nutzen!)
3. Lead Gen Forms für Erstgespräch-Buchungen

Budget: 1.000-2.000 EUR/Monat für LinkedIn

Kombination: Viele erfolgreiche Business Coaches nutzen beide: Google Ads für Bottom-of-Funnel (aktive Sucher) und LinkedIn für Top-of-Funnel (Awareness und Networking).

Content Marketing

Langfristig nachhaltiger als Paid Ads: Content Marketing.

Content-Strategie für Coaches:

1. Blog: 1-2 Artikel pro Woche zu Ihren Kern-Themen
2. SEO: Optimieren Sie für Problem-Keywords
3. Newsletter: Bauen Sie Email-Liste auf
4. Podcast: Interviews mit Klienten, Experten-Talks
5. YouTube: Video-Tipps, Behind-the-Scenes

Vorteil: Einmal erstellt, arbeitet Content für Sie – für immer (oder lange). Nachteil: Dauert 6-12 Monate bis Ergebnisse sichtbar sind.

Kombination: Nutzen Sie Google Ads für sofortige Leads, während Sie parallel Content aufbauen. Nach 12-18 Monaten kann organischer Traffic Ihre Paid Ads ergänzen oder ersetzen.

Praxisbeispiel: Business Coach

Schauen wir uns einen realen Fall an (anonymisiert).

Ausgangssituation:

• Business Coach in Düsseldorf
• Spezialisierung: Gründer und Startups (Tech-Branche)
• Coaching-Paket: 3 Monate, 12 Sessions, 3.600 EUR
• Bisheriges Marketing: Empfehlungen, LinkedIn-Posts
• Ziel: 5 neue Kunden pro Monat

Google Ads Setup:

Kampagne 1: Nischen-Keywords

• Budget: 600 EUR/Monat
• Keywords: "Gründer Coaching", "Startup Coach", "Coach für Tech Startups" (12 Keywords)
• Landing Page: Spezialisierte Seite für Startups mit Case Studies

Kampagne 2: Problem-Keywords

• Budget: 400 EUR/Monat
• Keywords: "Startup skalieren", "Gründung planen", "Pitch Investoren" (20 Keywords)
• Landing Page: Lead Magnet "Startup Scale-up Guide" (PDF)

Kampagne 3: Remarketing

• Budget: 200 EUR/Monat
• Website-Besucher, Lead Magnet Downloader
• Erstgespräch-Angebot

Gesamt: 1.200 EUR/Monat

Ergebnisse nach 6 Monaten:

| Kampagne | Ausgaben | Klicks | Erstgespräche | CPL | Kunden | CAC | Umsatz | |----------|----------|--------|---------------|-----|--------|-----|--------| | Nischen-Keywords | 3.600 EUR | 1.200 | 48 | 75 EUR | 16 | 225 EUR | 57.600 EUR | | Problem-Keywords | 2.400 EUR | 1.200 | 36* | 67 EUR | 8 | 300 EUR | 28.800 EUR | | Remarketing | 1.200 EUR | 800 | 16 | 75 EUR | 6 | 200 EUR | 21.600 EUR | | Gesamt | 7.200 EUR | 3.200 | 100 | 72 EUR | 30 | 240 EUR | 108.000 EUR |

*Viele Erstgespräche kamen aus Lead Magnet Follow-up

ROI: 108.000 EUR / 7.200 EUR = 1.400%

Key Learnings:

1. Nischen-Keywords performten am besten (höchste Conversion Erstgespräch → Kunde: 33%)
2. Problem-Keywords brachten viele Leads, aber niedrigere Qualität (nur 22% Conversion)
3. Conversion-Rate gesamt Erstgespräch → Kunde: 30% (gut für Coaching)
4. LinkedIn parallel genutzt brachte weitere 12 Kunden (nicht in diesen Zahlen)
5. Empfehlungen von Google-Ads-Kunden brachten weitere 8 Kunden

Herausforderungen:

• Viele Erstgespräche mit "Schnäppchenjägern" (wollten nur gratis Beratung)
• Lösung: Im Erstgespräch klar kommunizieren dass es um Passung geht, nicht um gratis Consulting
• Lange Sales-Cycles: Durchschnittlich 3 Wochen von Erstgespräch zu Vertragsabschluss
• Saisonalität: Sommer schwächer (Urlaubszeit), Q4 stark (Jahresplanung)

Optimierungen nach 6 Monaten:

• Mehr Budget in Nischen-Keywords (beste Performance)
• Problem-Keywords Budget reduziert
• Neue Kampagne für "Pitch Deck Coach" (Unter-Nische mit hoher Zahlungsbereitschaft)
• Erstgespräch von 45 Min auf 30 Min reduziert (mehr Gespräche möglich)
• Qualifizierungs-Fragen im Buchungsformular hinzugefügt ("Stage Ihres Startups?")

Nach 12 Monaten: 68 Kunden aus Google Ads, durchschnittlicher LTV 4.800 EUR (Folge-Pakete), Budget auf 1.800 EUR/Monat erhöht.

Häufige Fragen

Lohnt sich Google Ads für Life Coaches? Schwierig. Life Coaches haben meist niedrigere Preise (50-100 EUR/Session) und hohen Wettbewerb. Google Ads funktioniert besser für spezialisierte Coaches (Business, Executive, Nischen-Life-Coaches) mit höheren Preisen. Wenn Life Coach, dann: extrem nischig werden.

Was ist besser: Google Ads oder LinkedIn Ads? Für B2C-Coaches: Google Ads (Menschen suchen aktiv nach Lösungen). Für B2B-Coaches: Beides nutzen, aber LinkedIn hat oft besseres Targeting. Starten Sie mit Google Ads wenn Budget knapp ist (niedrigere CPCs), ergänzen Sie LinkedIn wenn profitabel.

Wie viel Budget brauche ich mindestens? 500-1.000 EUR/Monat für erste aussagekräftige Ergebnisse. Mit 300 EUR bekommen Sie vielleicht 3-5 Erstgespräche pro Monat – zu wenig für seriöse Optimierung. Besser: 1.000-1.500 EUR für 10-20 Erstgespräche.

Sollte ich mein Erstgespräch kostenlos anbieten? Ja, für die meisten Coaches empfohlen. Es senkt die Hemmschwelle enorm. Wichtig: Kommunizieren Sie klar, dass es um gegenseitiges Kennenlernen geht. Viele Coaches machen den Fehler, im "kostenlosen" Gespräch zu viel gratis Consulting zu geben.

Fazit

Google Ads für Coaches funktioniert – aber nicht für alle Coaches, und nicht sofort. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren:

1. Spezialisierung ist Pflicht: Nicht "Life Coach", sondern "Burnout Coach für Ärzte"
2. Problem-Fokus: Bewerben Sie Lösungen für spezifische Probleme, nicht generisches "Coaching"
3. Höhere Preise: Google Ads funktioniert ab 100+ EUR/Session oder 1.000+ EUR Paketen
4. Erstgespräch als Lead Magnet: Kostenlose 30-45 Min senken Hemmschwelle
5. Budget: 800-2.000 EUR/Monat für ernsthafte Ergebnisse
6. Geduld: 3-6 Monate bis profitabel, nicht 3 Wochen

Die Alternative: Kombinieren Sie Google Ads mit Content Marketing und LinkedIn. Google Ads für sofortige Leads, Content für langfristige organische Sichtbarkeit, LinkedIn für Networking und Thought Leadership.

Für viele Coaches ist Google Ads nicht der beste erste Kanal. Bauen Sie erst Content und Empfehlungs-System auf. Dann, wenn Sie bereits 5-10 Kunden haben und Social Proof, können Google Ads skalieren helfen.

Wenn Sie überlegen, ob Google Ads für Ihr Coaching-Business sinnvoll ist, helfen wir gerne bei einer realistischen Einschätzung. Kostenlose Erstberatung vereinbaren.