Google Ads für Immobilien: Makler-Marketing 2026

Warum Google Ads für Immobilien?

Der Immobilienmarkt ist digital geworden. 92% aller Immobiliensuchenden starten ihre Suche online – meist bei Google. Wer bei "Wohnung kaufen München" oder "Immobilienmakler Hamburg" nicht gefunden wird, verliert Geschäft an die Konkurrenz.

Immobilienmakler haben zwei Hauptziele: Käufer für Objekte finden, und Eigentümer gewinnen, die verkaufen möchten. Google Ads kann beides – und das messbar und skalierbar.

Der große Vorteil gegenüber Immobilienportalen: Sie zahlen nicht für jedes Inserat, sondern nur für echtes Interesse (Klicks). Und Sie können nicht nur Objekte vermarkten, sondern auch aktiv Verkäufer akquirieren – etwas, das auf den Portalen nicht möglich ist.

Die Herausforderung: Immobilien-Leads sind notorisch schwierig zu qualifizieren. Viele Anfragen sind von Menschen, die nur schauen, noch ganz am Anfang stehen oder unrealistische Vorstellungen haben. Aber mit der richtigen Strategie können Sie die Spreu vom Weizen trennen.

Typische Ergebnisse gut aufgesetzter Immobilien-Kampagnen:

• Kosten pro Lead: 15-50 EUR (je nach Ziel und Region)
• Conversion-Rate Lead zu Kunde: 5-15%
• Durchschnittlicher Provisionswert: 5.000-15.000 EUR
• ROI: 500-2000% bei konsequentem Follow-up

Die Mathematik funktioniert: Selbst wenn Sie 500 EUR für Leads ausgeben und nur 2-3 davon zu Kunden werden, haben Sie 10.000-30.000 EUR Provision verdient. Das Problem ist meist nicht die Strategie, sondern die Qualifizierung und das Follow-up.

Käufer-Akquise vs. Verkäufer-Akquise

Immobilienmakler müssen beide Seiten des Marktes bedienen. Die Strategien unterscheiden sich fundamental.

Objekte vermarkten (Käufer finden)

Käufer-Akquise ist das Offensichtliche: Sie haben Objekte im Portfolio und suchen Interessenten.

Typische Käufer-Keywords:

• "Wohnung kaufen München"
• "Haus kaufen Hamburg Umland"
• "Eigentumswohnung Berlin"
• "Reihenhaus Frankfurt"
• "3 Zimmer Wohnung kaufen Köln"

Diese Keywords haben hohes Volumen und moderate CPCs (1,50-3,50 EUR). Der Wettbewerb ist hoch, weil jeder Makler und jedes Portal diese Keywords bespielt.

Landing Page: Idealerweise eine Übersichtsseite Ihrer aktuellen Objekte, gefiltert nach Typ (z.B. alle Wohnungen in München, wenn das Keyword "Wohnung kaufen München" war). Alternativ Ihre Gesamt-Portfolio-Seite.

Conversion-Ziel: Kontaktaufnahme für Objektbesichtigung, Zusendung weiterer Details, oder Anruf.

Challenges:

• Hohe Konkurrenz (Portale, andere Makler)
• Viele "Schau-Interessenten" ohne ernsthafte Kaufabsicht
• Oft lange Entscheidungszeiten
• Preisvergleicher die nur Marktpreise recherchieren

Best Practice: Qualifizieren Sie im Formular. Fragen Sie nach Budget-Range, Kaufzeitrahmen, Finanzierung geklärt (ja/nein). Jede Frage reduziert Lead-Menge, erhöht aber Lead-Qualität.

Eigentümer gewinnen (Verkäufer finden)

Verkäufer-Akquise ist langfristig wertvoller, aber auch teurer und anspruchsvoller. Ein Eigentümer, der sein Haus verkaufen möchte, bringt Ihnen Provision UND ein Objekt, das Sie an Käufer vermarkten können.

Typische Verkäufer-Keywords:

• "Immobilienbewertung kostenlos München"
• "Haus verkaufen München"
• "Immobilie verkaufen ohne Makler"
• "Was ist mein Haus wert"
• "Verkaufspreis Immobilie ermitteln"

Diese Keywords haben niedrigeres Volumen, aber höhere CPCs (3,00-6,00 EUR). Der Wettbewerb ist intensiv, weil jeder Makler weiß, wie wertvoll Verkäufer-Leads sind.

Landing Page: Spezialisierte Seite mit Angebot der kostenlosen Immobilienbewertung. Fokus auf Ihren Service, Ihre Expertise, Ihre Erfolge beim Verkauf. Testimonials von zufriedenen Verkäufern sind Gold wert.

Conversion-Ziel: Anfrage für kostenlose Bewertung. Das ist Ihr Lead Magnet.

Challenges:

• Hohe CPCs
• Viele Anfragen von Menschen die nur neugierig sind ("Was wäre mein Haus wert?"), aber nicht verkaufen wollen
• Lange Entscheidungszyklen (Monate bis zur tatsächlichen Verkaufsentscheidung)
• Wettbewerb mit digitalen Bewertungstools

Best Practice: Follow-up ist alles. Die meisten Bewertungs-Anfragen führen nicht sofort zu Aufträgen. Aber wenn Sie 6-12 Monate später nachfassen, kann daraus ein Auftrag werden. Bauen Sie ein CRM und einen strukturierten Follow-up-Prozess auf.

Was ist wertvoller? Verkäufer-Leads sind 3-5x wertvoller als Käufer-Leads:

• Ein Verkäufer bringt Ihnen Provision (2-3% vom Verkaufspreis)
• Ein Verkäufer bringt Ihnen ein Objekt, das Sie an Käufer vermarkten können
• Ein zufriedener Verkäufer empfiehlt Sie weiter

Aber: Verkäufer-Akquise ist teurer und aufwendiger. Die meisten Makler sollten beides parallel betreiben: 60-70% Budget für Verkäufer, 30-40% für Käufer.

Kampagnenstruktur für Makler

Die richtige Struktur macht Optimierung und Erfolgsmessung deutlich einfacher.

Suchnetzwerk für Immobilien

Suchnetzwerk-Kampagnen sind das Fundament. 90% Ihres Budgets sollten hier liegen.

Kampagnenstruktur – Beispiel für Makler in München:

Kampagne 1: Käufer - Wohnungen

• Anzeigengruppe: "Wohnung kaufen München"
• Anzeigengruppe: "Eigentumswohnung München"
• Anzeigengruppe: "Wohnung München [Stadtteile]"
• Budget: 600 EUR/Monat
• Landing Page: Portfolio Wohnungen München

Kampagne 2: Käufer - Häuser

• Anzeigengruppe: "Haus kaufen München"
• Anzeigengruppe: "Einfamilienhaus München"
• Anzeigengruppe: "Reihenhaus München"
• Budget: 400 EUR/Monat
• Landing Page: Portfolio Häuser München

Kampagne 3: Verkäufer - Bewertung

• Anzeigengruppe: "Immobilienbewertung München"
• Anzeigengruppe: "Haus bewerten lassen"
• Anzeigengruppe: "Was ist mein Haus wert"
• Budget: 800 EUR/Monat
• Landing Page: Kostenlose Immobilienbewertung

Kampagne 4: Verkäufer - Verkauf

• Anzeigengruppe: "Immobilie verkaufen München"
• Anzeigengruppe: "Haus verkaufen München"
• Anzeigengruppe: "Makler für Verkauf München"
• Budget: 600 EUR/Monat
• Landing Page: Verkaufsservice

Kampagne 5: Branded

• Ihr Makler-Name
• Sehr niedrige CPCs (0,20-0,50 EUR)
• Budget: 100 EUR/Monat
• Landing Page: Homepage

Gesamt: 2.500 EUR/Monat

Diese Struktur gibt Ihnen volle Kontrolle und klare Daten: Sie sehen genau, was Käufer-Leads kosten vs. Verkäufer-Leads, welche Objekttypen am meisten Interest generieren, etc.

Display für Branding

Display-Kampagnen (Banner-Anzeigen auf anderen Websites) funktionieren für Immobilien nur begrenzt – hauptsächlich für Branding.

Wann Display sinnvoll ist:

• Sie sind ein großes Maklerbüro und wollen Markenbekanntheit
• Sie haben hochpreisige Objekte (Luxus-Immobilien über 1 Mio EUR)
• Sie haben Budget für längerfristige Branding-Kampagnen (3-6 Monate Minimum)

Display-Strategie für Immobilien:

• In-Market-Zielgruppen: "Immobilienkauf", "Hausverkauf"
• Geografisches Targeting auf Ihr Einzugsgebiet
• Placement-Targeting: Immobilienportale, Finanz-Websites, Lokal-News
• Kreatives: Hochwertige Bilder Ihrer besten Objekte, Ihr Logo, klarer Call-to-Action

CPCs bei Display: 0,30-1,00 EUR (deutlich günstiger als Search), aber auch deutlich niedrigere Conversion-Raten (0,2-0,8% vs. 2-5% bei Search).

Display macht meist nur Sinn ab 3.000 EUR/Monat Gesamt-Budget (dann 500-800 EUR für Display).

Remarketing für lange Entscheidungen

Remarketing ist für Immobilien essentiell. Immobilienkauf ist eine der längsten und wichtigsten Entscheidungen im Leben. Menschen brauchen Wochen oder Monate.

Remarketing-Strategie:

Liste 1: Website-Besucher (allgemein)

• Alle die Ihre Website besucht haben
• Zeigen Sie Ihre besten Objekte
• Laufzeit: 30 Tage
• Gebote: Niedrig (0,50-1,50 EUR)

Liste 2: Objekt-Detailseite-Besucher

• Nutzer die spezifische Objekte angeschaut haben
• Zeigen Sie genau dieses Objekt (oder ähnliche)
• Laufzeit: 60 Tage
• Gebote: Mittel (1,50-3,00 EUR)

Liste 3: Kontaktformular-Abbrecher

• Nutzer die Formular gestartet, aber nicht abgeschickt haben
• Aggressives Remarketing ("Jetzt kostenlose Bewertung anfragen")
• Laufzeit: 14 Tage
• Gebote: Hoch (2,00-4,00 EUR)

Liste 4: Bewertungs-Anfragen (keine Rückmeldung)

• Nutzer die Bewertung angefragt, aber nicht zurückgemeldet haben
• Follow-up-Anzeigen ("Haben Sie Fragen zu Ihrer Bewertung?")
• Laufzeit: 90 Tage
• Gebote: Mittel (1,00-2,50 EUR)

Remarketing-Budget: 15-20% Ihres Gesamt-Budgets. Bei 2.500 EUR/Monat also 400-500 EUR für Remarketing.

Keywords für Immobilien

Die richtigen Keywords machen den Unterschied zwischen qualifizierten Leads und Zeit-Verschwendung.

Kauf-Keywords

Keywords von Menschen die kaufen möchten.

"Haus kaufen [Stadt]" Das Standard-Keyword. Hohes Volumen, hoher Wettbewerb.

Variationen:

• Haus kaufen München
• Haus in München kaufen
• München Haus kaufen
• Eigenheim kaufen München
• Einfamilienhaus kaufen München

Objekttyp + kaufen + Ort:

• Wohnung kaufen Berlin
• Eigentumswohnung kaufen Hamburg
• Reihenhaus kaufen Frankfurt
• Doppelhaushälfte kaufen Köln
• Penthouse kaufen München
• Neubau kaufen Stuttgart

Mit Spezifikationen:

• 3 Zimmer Wohnung kaufen München
• Haus mit Garten kaufen Hamburg
• Wohnung mit Balkon kaufen Berlin
• Altbau Wohnung kaufen Dresden

Mit Budget-Angaben:

• Haus kaufen München unter 500000
• Wohnung kaufen Berlin bis 300000
• Günstig Haus kaufen Hamburg

Budget-Keywords haben oft sehr hohen Intent (diese Menschen wissen was sie wollen), aber auch höheren Wettbewerb.

Verkauf-Keywords

Keywords von Eigentümern die verkaufen möchten.

"Immobilienbewertung" Der Lead Magnet. Jeder will wissen, was seine Immobilie wert ist.

Variationen:

• Immobilienbewertung kostenlos München
• Haus bewerten lassen München
• Wohnung bewerten lassen
• Immobilie schätzen lassen
• Verkaufswert Immobilie ermitteln
• Was ist mein Haus wert

Verkaufs-Intent:

• Haus verkaufen München
• Immobilie verkaufen München
• Wohnung verkaufen München
• Haus verkaufen privat München
• Immobilie verkaufen ohne Makler München (interessant: diese Menschen wollen ohne Makler verkaufen – Sie müssen sie überzeugen)

Provisions-Keywords:

• Makler Provision München
• Maklergebühren München
• Makler Kosten Verkauf

Diese Keywords haben niedrigeres Volumen, aber sehr hohen Wert. Jemand der nach Provisionen googelt, überlegt bereits, einen Makler zu beauftragen.

Miet-Keywords

Wenn Sie auch Vermietung anbieten:

• Wohnung mieten München
• Haus mieten Hamburg
• Wohnung zur Miete Berlin

Miet-Keywords haben meist niedrigere CPCs (1,00-2,50 EUR) als Kauf-Keywords, aber auch niedrigere Provisionen. Nur bewerben, wenn Vermietung Teil Ihres Geschäfts ist.

Negative Keywords

Kritisch für Immobilien: Viele Suchen sind nicht relevant für Makler.

Standard Negative Keywords:

• kostenlos (außer bei "Immobilienbewertung kostenlos" – dort ist es Ihr Angebot)
• Finanzierung / Kredit (Menschen die Finanzierung suchen, kein Objekt)
• Förderung
• Steuer
• Mietspiegel
• Preise (Menschen die Marktforschung betreiben)
• Statistik
• Entwicklung
• Tipps
• Ratgeber
• Forum
• Erfahrungen

Job-Keywords:

• Job / Jobs
• Stellenangebot
• Karriere
• Ausbildung Immobilienkaufmann

Portal-Namen:

• Immobilienscout
• Immowelt
• eBay Kleinanzeigen
• (Menschen die auf Portale wollen, nicht zu Maklern)

Ausland:

• Spanien
• Mallorca
• Türkei
• (außer Sie sind internationaler Makler)

Überprüfen Sie wöchentlich Ihren Suchbegriffe-Report und fügen Sie laufend hinzu.

Landing Pages für Immobilien

Ihre Landing Page entscheidet, ob ein Klick zur Lead wird. Eine schlechte Landing Page kostet Sie 50-70% Ihrer Leads.

Objekt-Seiten

Für Käufer-Kampagnen brauchen Sie überzeugende Objekt-Übersichten.

Must-Have-Elemente:

1. Hochwertige Bilder: Minimum 5-10 Fotos pro Objekt, professionell fotografiert
2. Kerndaten prominent: Preis, Wohnfläche, Zimmer, Baujahr – sofort sichtbar
3. Standortkarte: Google Maps Integration mit Lage
4. Beschreibung: Nicht nur technische Daten, sondern emotionale Beschreibung
5. Ausstattungsmerkmale: Als Liste oder Icons (Balkon, Garage, Garten, etc.)
6. Kontaktmöglichkeit: Formular UND Telefonnummer UND WhatsApp (wenn möglich)
7. Vertrauenssignale: Ihr Foto, Ihre Qualifikationen, Bewertungen

Conversion-Optimierung:

• Call-to-Action über der Falz ("Besichtigung vereinbaren", "Jetzt kontaktieren")
• Multiple CTAs (oben, mittig, unten)
• Formular kurz halten (Name, Telefon, E-Mail – mehr nicht für ersten Kontakt)
• Mobile optimiert (60-70% der Zugriffe sind mobil)
• Schnelle Ladezeit (unter 3 Sekunden)

Beispiel-Struktur:

[Großes Header-Bild]
"Traumhafte 3-Zi-Wohnung in München Schwabing"
580.000 EUR | 85 m² | 3 Zimmer | Baujahr 2018

[CTA-Button: "Besichtigung vereinbaren"]

[5-10 weitere Bilder in Galerie]

Beschreibung: [Emotional + sachlich, 200-300 Wörter]

Ausstattung:
✓ Balkon Südseite
✓ Fußbodenheizung
✓ Einbauküche
✓ TG-Stellplatz
✓ Aufzug
✓ KfW 55

Lage: [Kurzbeschreibung Stadtteil + Karte]

Energieausweis: [Pflichtangaben]

[Kontaktformular: "Anfrage zu dieser Immobilie"]
[Telefonnummer + WhatsApp]
[Ihr Foto + Name + "Ihr Ansprechpartner"]

[CTA: "Weitere Objekte in München anzeigen"]

Bewertungs-Landing-Pages

Für Verkäufer-Kampagnen ist die Bewertungs-Landing-Page Ihr wichtigstes Asset.

Must-Have-Elemente:

1. Klares Angebot: "Kostenlose Immobilienbewertung – unverbindlich"
2. Vertrauensaufbau: Warum sollten Eigentümer ausgerechnet Sie wählen?
3. Prozess-Erklärung: Was passiert nach der Anfrage?
4. Social Proof: Bewertungen zufriedener Verkäufer
5. Ihre Expertise: Verkaufserfolge, Erfahrung, Lokalkenntnis
6. Einfaches Formular: Nicht zu viele Fragen

Formular-Felder (Balance zwischen Qualifizierung und Conversion-Rate):

• Art der Immobilie (Dropdown: Haus / Wohnung / Grundstück)
• Adresse oder PLZ (für erste Einschätzung)
• Wohnfläche (ungefähr)
• Baujahr (ungefähr)
• Verkaufs-Zeitrahmen (Dropdown: Innerhalb 3 Monate / 6 Monate / 12 Monate / Nur Interesse)
• Name
• Telefon
• E-Mail

Mehr Felder = weniger Leads, aber höhere Qualität. Testen Sie verschiedene Versionen.

Beispiel-Headline: "Kostenlose Immobilienbewertung in München – Erfahren Sie in 24h, was Ihre Immobilie wert ist"

Vertrauensaufbau-Sektion:

• "Über 200 erfolgreich vermittelte Immobilien in München"
• "Durchschnittliche Verkaufszeit: 42 Tage"
• "4,9 Sterne bei Google (120 Bewertungen)"
• "Mitglied im IVD (Immobilienverband Deutschland)"

Prozess-Transparenz:

So läuft Ihre kostenlose Bewertung ab:
1. Formular ausfüllen (2 Minuten)
2. Wir kontaktieren Sie innerhalb 24h
3. Optional: Kostenloser Vor-Ort-Termin
4. Sie erhalten detaillierte Bewertung
5. Keine Verpflichtung, keine versteckten Kosten

Budget und Benchmarks

Was kostet Google Ads für Immobilienmakler realistisch?

CPCs und CPL für Immobilien

Cost per Click (CPC) nach Keyword-Typ:

Käufer-Keywords:

• "Wohnung kaufen [Stadt]": 1,50 - 3,00 EUR
• "Haus kaufen [Stadt]": 2,00 - 4,00 EUR
• "Luxusimmobilie [Stadt]": 3,00 - 6,00 EUR
• Spezifische Objekttypen: 1,80 - 3,50 EUR

Verkäufer-Keywords:

• "Immobilienbewertung [Stadt]": 3,00 - 6,00 EUR
• "Haus bewerten lassen": 2,50 - 5,00 EUR
• "Immobilie verkaufen [Stadt]": 2,80 - 5,50 EUR
• "Makler Provision": 2,00 - 4,00 EUR

Die großen Städte (München, Hamburg, Frankfurt, Berlin) haben 30-50% höhere CPCs als mittelgroße Städte.

Cost per Lead (CPL):

Conversion-Rate von Klick zu Lead: 2-6% (stark abhängig von Landing Page und Keyword-Qualität)

Durchschnittliche CPL:

• Käufer-Leads: 20-60 EUR
• Verkäufer-Leads (Bewertungsanfragen): 40-120 EUR
• Hochwertige Verkäufer-Leads (mit Verkaufs-Intent): 60-200 EUR

Budget-Empfehlungen:

| Makler-Größe | Empfohlenes Monatsbudget | Erwartete Leads/Monat | Erwartete Abschlüsse/Monat | |--------------|-------------------------|----------------------|----------------------------| | Solo-Makler (Start) | 800 - 1.500 EUR | 15 - 30 | 1 - 3 | | Kleines Büro (2-5 Mitarbeiter) | 2.000 - 4.000 EUR | 40 - 80 | 4 - 8 | | Mittleres Büro (6-15 Mitarbeiter) | 5.000 - 10.000 EUR | 100 - 200 | 10 - 20 | | Großes Büro (15+ Mitarbeiter) | 10.000+ EUR | 200+ | 20+ |

Diese Zahlen sind Richtwerte. Die tatsächlichen Abschlussraten hängen stark von Ihrer Qualifizierung und Ihrem Follow-up ab.

ROI-Rechnung:

Ausgaben: 2.000 EUR/Monat
Leads: 50 (CPL: 40 EUR)
Qualifizierte Leads (30% von allen): 15
Abschlüsse (20% von qualifizierten): 3
Durchschnittliche Provision: 8.000 EUR
Umsatz: 24.000 EUR
ROI: 1.100%

Diese Rechnung zeigt: Selbst mit konservativen Annahmen funktioniert die Mathematik. Der Schlüssel ist konsequentes Follow-up und ehrliche Qualifizierung (nicht jeder Lead ist ein guter Lead).

Lead-Qualifizierung

Das größte Problem bei Immobilien-Leads: Viele sind nicht ernst gemeint oder unrealistisch. Lead-Qualifizierung spart Zeit und Frustration.

Hochwertige Leads erkennen

Indikatoren für hochwertige Käufer-Leads:

• Spezifische Anfrage zu einem konkreten Objekt
• Telefonnummer angegeben (zeigt Ernsthaftigkeit)
• Nachricht enthält Details (Budget, Zeitrahmen, Wünsche)
• Anfrage während Geschäftszeiten (Werktags 9-18 Uhr)
• Lokale E-Mail-Adresse oder Telefon-Vorwahl

Indikatoren für niedrigwertige Käufer-Leads:

• Generische Anfrage ("Ich interessiere mich für Immobilien")
• Nur E-Mail angegeben, keine Telefonnummer
• Offensichtlich automatisiert / Copy-Paste
• Unrealistisches Budget (will 200qm Villa für 200.000 EUR)
• Anfrage mitten in der Nacht

Indikatoren für hochwertige Verkäufer-Leads:

• Verkaufs-Zeitrahmen "innerhalb 3 Monate" gewählt
• Vollständige Adresse angegeben
• Realistische Angaben zu Wohnfläche und Zustand
• Telefonnummer angegeben
• Nachricht enthält Hintergrund ("Umzug berufsbedingt", "Erbe")

Indikatoren für niedrigwertige Verkäufer-Leads:

• Zeitrahmen "nur Interesse" oder "mehr als 12 Monate"
• Nur PLZ, keine Adresse
• Unrealistische Wertvorstellungen in Nachricht
• Wiederholte Anfragen (vergleicht viele Makler)

Qualifizierungs-Fragen beim Erstkontakt:

Für Käufer:

1. Ist Finanzierung bereits geklärt?
2. Zeitrahmen für Kauf (konkret)?
3. Was ist Ihr absolutes Maximum-Budget?
4. Wo suchen Sie noch (welche Portale, andere Makler)?
5. Was ist der Grund für Umzug/Kauf?

Für Verkäufer:

1. Warum möchten Sie verkaufen?
2. Wie dringend ist der Verkauf (1-10 Skala)?
3. Haben Sie bereits andere Makler kontaktiert?
4. Was erwarten Sie als Verkaufspreis?
5. Wann wäre frühester Verkaufstermin?

Diese Fragen mögen direkt erscheinen, aber sie sparen Ihnen unzählige Stunden mit unpassenden Leads.

Automatische Qualifizierung durch Formulare:

Integrieren Sie Qualifizierungs-Fragen direkt ins Formular:

• Dropdown für Budget-Range (bei Käufern)
• Dropdown für Verkaufs-Zeitrahmen (bei Verkäufern)
• Optional: Kontrollkästchen "Finanzierung geklärt" (ja/nein)

Jede zusätzliche Frage reduziert Lead-Menge um 10-20%, aber erhöht Lead-Qualität deutlich. Testen Sie verschiedene Kombinationen.

Praxisbeispiel: Makler Hamburg

Schauen wir uns einen konkreten Fall an.

Ausgangssituation:

• Mittelgroßes Maklerbüro in Hamburg
• 8 Mitarbeiter (5 Makler, 3 Verwaltung)
• Spezialisierung: Wohnimmobilien im mittleren Preissegment (200.000 - 600.000 EUR)
• Bisheriges Marketing: Immobilienportale (2.500 EUR/Monat), lokale Zeitungen (500 EUR/Monat)
• Ziel: Mehr Verkäufer-Mandate akquirieren

Google Ads Setup:

Kampagne 1: Verkäufer - Bewertung

• Budget: 1.200 EUR/Monat
• Keywords: "Immobilienbewertung Hamburg", "Haus bewerten lassen Hamburg", etc. (15 Keywords)
• Landing Page: Spezialisierte Bewertungsseite mit 8-Felder-Formular

Kampagne 2: Verkäufer - Verkauf

• Budget: 800 EUR/Monat
• Keywords: "Immobilie verkaufen Hamburg", "Haus verkaufen Hamburg", etc. (10 Keywords)
• Landing Page: Verkaufsservice-Seite

Kampagne 3: Käufer - Mix

• Budget: 600 EUR/Monat
• Keywords: "Wohnung kaufen Hamburg", "Haus kaufen Hamburg Umland", etc. (20 Keywords)
• Landing Page: Portfolio-Übersicht

Kampagne 4: Remarketing

• Budget: 400 EUR/Monat
• Alle Website-Besucher der letzten 60 Tage
• Display-Anzeigen mit aktuellen Top-Objekten

Gesamt: 3.000 EUR/Monat

Ergebnisse nach 6 Monaten:

| Kampagne | Ausgaben (6 Mon.) | Klicks | Leads | CPL | Abschlüsse | Provision | |----------|------------------|--------|-------|-----|------------|-----------| | Verkäufer - Bewertung | 7.200 EUR | 1.440 | 86 | 83,72 EUR | 11 | 88.000 EUR | | Verkäufer - Verkauf | 4.800 EUR | 960 | 48 | 100,00 EUR | 6 | 54.000 EUR | | Käufer - Mix | 3.600 EUR | 1.800 | 72 | 50,00 EUR | 8 | 64.000 EUR | | Remarketing | 2.400 EUR | 3.200 | 38 | 63,16 EUR | 4 | 28.000 EUR | | Gesamt | 18.000 EUR | 7.400 | 244 | 73,77 EUR | 29 | 234.000 EUR |

ROI: 234.000 EUR Provision / 18.000 EUR Kosten = 1.200%

Key Learnings:

1. Verkäufer-Kampagnen hatten höhere CPL, aber deutlich höhere Provisions-Werte (durchschnittlich 8.000 EUR vs. 8.000 EUR bei Käufer-Vermittlung, aber Verkäufer brachten zusätzlich Objekte)
2. Bewertungs-Kampagne brachte am meisten Volume, aber nur 12,8% Conversion-Rate zu Mandaten
3. Direkte Verkauf-Keywords hatten niedrigere Lead-Menge, aber 12,5% Conversion-Rate (höhere Qualität)
4. Remarketing funktionierte überraschend gut für Mid-Funnel-Leads (Menschen die bereits Interesse gezeigt hatten)
5. Follow-up war entscheidend: 40% der Abschlüsse kamen erst nach 2-3 Monaten (Bewertung anfragen → Zeit vergehen → erneute Kontaktaufnahme → Mandat)

Optimierungen nach 6 Monaten:

• Budget für direkte Verkauf-Keywords erhöht (bessere Lead-Qualität)
• Bewertungs-Formular um Qualifizierungsfrage erweitert ("Verkaufszeitrahmen?")
• CRM-Integration automatisiert (alle Leads direkt ins System, automatische Follow-up-Reminders)
• Käufer-Kampagnen reduziert (Portale funktionierten besser für reine Käufer-Akquise)

Nach 12 Monaten: Budget auf 5.000 EUR/Monat erhöht, mit starkem Fokus auf Verkäufer-Akquise.

Häufige Fragen

Lohnt sich Google Ads gegen Immobilienportale? Ja, als Ergänzung. Portale sind unverzichtbar für Käufer-Reichweite. Aber Google Ads kann etwas, was Portale nicht können: Verkäufer aktiv akquirieren. Die meisten erfolgreichen Makler nutzen beides: Portale für Käufer, Google Ads für Verkäufer.

Wie viel Budget brauche ich mindestens? Minimum 800-1.000 EUR/Monat für erste Ergebnisse. Mit weniger ist die Lead-Menge zu gering für sinnvolle Optimierung. Realistische Budgets für ernsthaftes Business: 2.000-5.000 EUR/Monat.

Wie qualifiziere ich Leads am besten? Kombination aus Formular-Fragen (Budget, Zeitrahmen, Finanzierung) und schnellem Erstkontakt (innerhalb 2 Stunden). Die ersten 5 Minuten am Telefon entscheiden, ob ein Lead wertvoll ist. Scheuen Sie sich nicht, unpassende Leads höflich abzulehnen.

Sollte ich auf "ohne Makler" Keywords bieten? Ja. Menschen die nach "Immobilie verkaufen ohne Makler" suchen, sind unsicher. Ihre Aufgabe: Sie überzeugen, dass Makler sich lohnt. Landing Page sollte ROI-Argumentation enthalten (höherer Verkaufspreis, Zeitersparnis, Rechtsicherheit überkompensieren die Provision).

Fazit

Google Ads funktioniert ausgezeichnet für Immobilienmakler – besonders für Verkäufer-Akquise. Die wichtigsten Punkte:

1. Verkäufer-Fokus: 60-70% Budget sollte in Verkäufer-Kampagnen fließen (höherer langfristiger Wert)
2. Lead Magnet: Kostenlose Immobilienbewertung ist Ihr bestes Angebot
3. Qualifizierung: Nicht jeder Lead ist ein guter Lead – qualifizieren Sie früh und ehrlich
4. Follow-up: Die meisten Deals kommen nicht aus dem ersten Kontakt, sondern aus konsequentem Follow-up über Wochen/Monate
5. Budget: 2.000-5.000 EUR/Monat für seriöse Ergebnisse
6. Landing Pages: Spezialisierte Seiten für Käufer und Verkäufer, nicht nur Homepage

Der ROI kann enorm sein (1.000-2.000%), aber nur mit strukturiertem Approach: Gute Kampagnen, überzeugende Landing Pages, schnelles Follow-up, und CRM für langfristige Lead-Pflege.

Wenn Sie unsicher sind, wie Sie Google Ads für Ihr Maklerbüro optimal aufsetzen, helfen wir gerne. Wir haben mehrere Immobilienmakler betreut und kennen die Besonderheiten dieser Branche. Kostenlose Erstberatung vereinbaren.