Google Ads für SaaS: B2B Software Marketing

Warum Google Ads für SaaS?

Software-as-a-Service Unternehmen und Google Ads passen perfekt zusammen. Warum? Weil Menschen die nach Software suchen, einen konkreten Bedarf haben und aktiv nach Lösungen suchen. Sie googeln nicht zum Spaß "CRM Software" oder "Marketing Automation Tool" – sie haben ein Problem und brauchen eine Lösung.

Intent-basiertes Marketing für Software

Im Gegensatz zu Social Media, wo Sie Menschen unterbrechen die gerade andere Dinge tun, erreichen Sie mit Google Ads Menschen im "Lösungsmodus". Der Search Intent ist bereits da.

Die SaaS Customer Journey auf Google:

1. Problem-Awareness: "Wie CRM System auswählen", "Projektmanagement ineffizient"
2. Solution-Research: "CRM Software für KMU", "Projektmanagement Tool Vergleich"
3. Evaluation: "Salesforce vs HubSpot", "Asana Alternative günstiger"
4. Decision: "HubSpot Preise", "Monday Trial starten"

Google Ads kann Sie in jeder Phase einfangen – aber Phase 2-4 sind am wertvollsten.

Typische SaaS Google Ads Zahlen:

• CPCs: 3,00 - 7,00 EUR (je nach Kategorie und Wettbewerb)
• Conversion-Rate (Klick zu Trial/Demo): 2-5%
• Cost per Trial: 60 - 200 EUR
• Cost per Kunde (mit 20% Trial-to-Paid): 300 - 1.000 EUR
• Durchschnittlicher Jahreswert: 500 - 5.000 EUR
• LTV/CAC Ratio: 3:1 bis 10:1 (gesund ab 3:1)

Die Mathematik funktioniert, besonders für SaaS mit höherem Annual Contract Value (1.000+ EUR/Jahr).

Warum Google Ads besser ist als andere Kanäle für SaaS:

• Höherer Intent als Social Media
• Schneller skalierbar als Content Marketing
• Präziseres Targeting als Display
• Bessere Attribution als Podcast-Werbung
• Niedrigerer CAC als Sales-getriebene Akquise

Der größte Vorteil: Messbarkeit. Sie wissen genau, welches Keyword, welche Anzeige, welche Kampagne wie viele Trials und Kunden gebracht hat.

Kampagnenstruktur für SaaS

SaaS-Kampagnen sollten nach Funnel-Stufe und Intent strukturiert sein.

Bottom-of-Funnel Kampagnen

BOFU-Kampagnen targeten Menschen, die bereits wissen was sie wollen und kurz vor der Entscheidung stehen. Höchster ROI, höchste Priorität.

"[Software-Kategorie]" Keywords Die wertvollsten Keywords: Kategorie-Keywords mit Kaufintent.

Beispiele:

• "CRM Software"
• "Projektmanagement Tool"
• "Marketing Automation"
• "Zeiterfassungs Software"
• "Buchhaltungssoftware Cloud"

Ergänzt mit Qualifizierern:

• "CRM Software für KMU"
• "Projektmanagement Tool für Agenturen"
• "Marketing Automation für E-Commerce"
• "Zeiterfassung für Dienstleister"

Diese Keywords haben:

• Hohes Volumen
• Hohe CPCs (4-8 EUR)
• Gute Conversion-Raten (3-6%)
• Direkter ROI

Landing Page: Produkt-Seite mit klarem CTA (Free Trial oder Demo buchen), Feature-Übersicht, Social Proof.

Wettbewerber-Kampagnen

Wettbewerber-Keywords sind Gold für SaaS. Menschen suchen aktiv nach Alternativen.

"[Konkurrent] Alternative" Jemand der "Salesforce Alternative" googelt, ist unzufrieden mit Salesforce und offen für Wechsel.

Beispiele:

• "Salesforce Alternative günstiger"
• "HubSpot Alternative für KMU"
• "Asana Alternative Deutschland"
• "Monday Alternative Open Source"
• "Mailchimp Alternative DSGVO"

"[Konkurrent] vs [Konkurrent]":

• "Salesforce vs HubSpot"
• "Asana vs Monday"
• "Mailchimp vs ActiveCampaign"

Bei Vergleichs-Keywords können Sie Ihre Software als Option einbringen: "Vergleichen Sie auch [Ihr Produkt]".

Wettbewerber Branded Keywords: Umstritten, aber effektiv: Auf Wettbewerber-Markennamen bieten.

• "Salesforce"
• "HubSpot CRM"
• "Monday.com"

Vorsicht: Hohe CPCs (oft 5-10 EUR), und ethisch fragwürdig. Viele SaaS-Unternehmen haben "Gentleman's Agreements" diese nicht zu targeten. Testen Sie vorsichtig.

Landing Page für Wettbewerber-Kampagnen:

• Direkter Feature-Vergleich (Tabelle)
• Preisvergleich
• "Warum von [Wettbewerber] wechseln?"
• Migration-Support betonen ("Wir helfen beim Umzug")
• Testimonials von Wechslern

Wettbewerber-Kampagnen haben oft die besten Conversion-Raten (5-8%), weil der Intent so hoch ist.

TOFU Content-Kampagnen

Top-of-Funnel: Informationssuchende, die noch am Anfang stehen.

Content-Angebote:

• "CRM Guide für Einsteiger"
• "Projektmanagement Best Practices"
• "Marketing Automation Checklist"

Diese Kampagnen haben:

• Niedrige CPCs (1,50 - 3,50 EUR)
• Hohe Conversion-Raten zu Leads (5-10%)
• Niedrige direkte Conversion zu Kunden (1-3%)
• Aber: Nurturing-Potential

Landing Page: Gated Content (E-Mail im Tausch für Whitepaper/Guide). Dann Email-Nurturing-Sequenz über Wochen/Monate.

Budget-Aufteilung für SaaS:

• 50-60%: BOFU (Kategorie-Keywords, Wettbewerber)
• 20-30%: Remarketing
• 10-20%: TOFU (Content)

Remarketing für Trials

Remarketing ist für SaaS kritisch. Die meisten Trial-User konvertieren nicht sofort.

Remarketing-Listen-Strategie:

Liste 1: Trial-Starter (Tag 1-7)

• Nutzer die Trial gestartet haben
• Message: Onboarding-Hilfe, Feature-Tipps, Success Stories
• Ziel: Aktivierung (Nutzer sollen Tool aktiv nutzen)
• Gebote: Hoch (3-6 EUR)

Liste 2: Aktive Trial-User (Tag 8-21)

• Nutzer die Tool nutzen
• Message: Advanced Features, Integration-Möglichkeiten
• Ziel: "Aha-Moment" erreichen
• Gebote: Mittel (2-4 EUR)

Liste 3: Trial-Ende naht (Tag 22-30)

• Trial läuft in 3-7 Tagen ab
• Message: Upgrade-Angebot, Rabatt-Code, Testimonials
• Ziel: Conversion zu Paid
• Gebote: Sehr hoch (5-10 EUR)

Liste 4: Abgelaufene Trials ohne Conversion

• Trial endete, User hat nicht upgraded
• Message: Win-back Kampagne, neue Features, Sonderangebot
• Laufzeit: 90 Tage
• Gebote: Niedrig (1-2 EUR)

Liste 5: Demo-Anfragen ohne Follow-up

• User buchten Demo, Sales hat nicht nachgefasst oder Interesse verloren
• Message: Erneuter Demo-Angebot, Self-Service-Trial
• Laufzeit: 60 Tage
• Gebote: Mittel (2-4 EUR)

Keywords für SaaS

SaaS-Keywords sind spezifischer und B2B-fokussierter als B2C-Keywords.

Kategorie-Keywords

Die Basis: Software-Kategorie mit Qualifizierern.

Basis-Struktur: [Kategorie] + [Qualifier]

Beispiele für CRM-Software:

• CRM Software
• CRM System
• CRM Tool
• Customer Relationship Management Software

Mit Qualifizierern:

• CRM Software für KMU
• CRM für Dienstleister
• CRM Software Cloud
• CRM System Deutschland
• Einfaches CRM
• Günstiges CRM
• CRM für Vertrieb

Mit Branchen:

• CRM für Versicherungsmakler
• CRM für Immobilienmakler
• CRM Agentur
• CRM B2B

Je spezifischer, desto niedriger der CPC und desto höher die Relevanz. "CRM Software" kostet 6 EUR, "CRM für Versicherungsmakler" nur 3,50 EUR – und konvertiert besser.

Problem-Keywords

Menschen googeln oft ihr Problem, nicht die Lösung.

Problem → Lösung Mapping:

Problem: "Team Kommunikation ineffizient" → Lösung: Slack, Microsoft Teams, Ihr Collaboration-Tool

Problem: "Projektmanagement chaotisch" → Lösung: Asana, Monday, Ihr PM-Tool

Problem: "Lead-Generierung automatisieren" → Lösung: HubSpot, Marketo, Ihr Marketing-Automation-Tool

Problem-Keywords haben:

• Niedrigere CPCs (2-4 EUR)
• Niedrigere direkten Conversions (1-3%)
• Aber: Chance früh im Funnel einzusteigen

Landing Page: Educational Content, das Problem erklärt UND Ihre Software als Lösung positioniert.

Vergleichs-Keywords

Siehe Wettbewerber-Kampagnen oben. Ergänzungen:

Allgemeine Vergleiche:

• "Beste CRM Software 2026"
• "Top 10 Projektmanagement Tools"
• "Marketing Automation Vergleich"

Diese haben hohes Volumen, aber auch hohen Wettbewerb (Review-Seiten, Vergleichsportale bieten mit).

Landing Page: Eigene Vergleichs-Seite, die objektiv erscheint, aber Ihr Tool als beste Option positioniert.

Branded Keywords schützen

Ihre Branded Keywords (Ihr Produktname, Firmenname) MÜSSEN Sie bewerben, auch wenn Sie organisch auf Platz 1 sind.

Warum?

• Wettbewerber bieten auf Ihre Branded Keywords
• Ohne Anzeige sehen Nutzer Wettbewerber-Anzeigen über Ihrem organischen Ergebnis
• Branded Kampagnen haben niedrigste CPCs (0,30-0,80 EUR) und höchste Conversion-Raten (15-30%)

Beispiel:

Keyword: "Ihr-SaaS-Name"
Headline 1: Ihr-SaaS-Name | Jetzt 30 Tage testen
Headline 2: Die führende [Kategorie]-Lösung
Headline 3: Über 10.000 zufriedene Kunden

Description: Offizielle Website von [Ihr-SaaS]. Starten Sie
jetzt Ihren kostenlosen 30-Tage-Trial. Keine Kreditkarte nötig.

Sitelinks: Features | Preise | Demo buchen | Kundenstimmen

Nutzen Sie alle verfügbaren Anzeigenerweiterungen, um maximal Platz einzunehmen und Wettbewerber zu verdrängen.

Trial vs. Demo Strategie

SaaS-Unternehmen haben typischerweise zwei Conversion-Modelle. Die Wahl beeinflusst Ihre gesamte Strategie.

Free Trial bewerben

Self-Service-Modell: Nutzer meldet sich an, testet selbst, upgraded hoffentlich.

Wann sinnvoll:

• Low-Touch SaaS (unter 50 EUR/Monat)
• Einfache Produkte (schnell zu verstehen)
• Product-Led Growth Strategie
• Breite Zielgruppe (SMB, Einzelpersonen)

Google Ads Strategie:

• Fokus auf Kategorie-Keywords
• CTA: "30 Tage kostenlos testen"
• Landing Page: Einfache Anmeldung (Name, E-Mail, Passwort – fertig)
• Conversion-Tracking: Trial-Start
• Remarketing: Aktivierung während Trial

Herausforderung: Hohe Trial-Raten (5-8%), aber niedrige Trial-to-Paid-Raten (15-25%). Viele melden sich an, testen oberflächlich, upgraden nie.

Optimierungen:

• Onboarding verbessern (E-Mail-Sequenzen, In-App-Guides)
• "Aha-Moment" schneller erreichen
• Kreditkarte im Trial verlangen (reduziert Trial-Rate, aber erhöht Quality)
• Time-to-Value reduzieren

Demo-Anfragen generieren

Sales-assisted Modell: Nutzer bucht Demo, Sales-Team präsentiert, schließt ab.

Wann sinnvoll:

• High-Touch SaaS (über 500 EUR/Monat)
• Komplexe Enterprise-Software
• Erklärungsbedürftige Produkte
• Lange Kaufzyklen

Google Ads Strategie:

• Fokus auf qualifizierte Keywords ("Enterprise CRM", "CRM für Konzerne")
• CTA: "Demo buchen", "Persönliche Beratung"
• Landing Page: Formular mit Qualifizierungs-Fragen (Unternehmensgröße, Budget, Zeitrahmen)
• Conversion-Tracking: Demo-Buchung
• Sales-Team muss schnell folgen (innerhalb 24h)

Vorteil: Niedrigere Conversion-Raten zu Demos (2-4%), aber deutlich höhere Demo-to-Paid-Raten (30-50%). Sales-Team kann qualifizieren und überzeugen.

Optimierungen:

• Demo-Buchung so einfach wie möglich (Calendly-Integration)
• Schnelle Follow-ups (automated Bestätigung + Reminder)
• Vorqualifizierung im Formular (Budget, Use Case)
• Sales-Enablement (gute Demo-Scripts, Objection Handling)

Hybrid-Modell (empfohlen für viele SaaS):

• Trial für SMB (Self-Service)
• Demo für Enterprise (Sales-assisted)
• Verschiedene Landing Pages für verschiedene Segmente
• Nutzer können zwischen Trial und Demo wählen

Attribution für SaaS

SaaS hat lange Kaufzyklen. Attribution ist komplex.

Lange Kaufzyklen richtig messen

Typischer SaaS-Kaufzyklus: 2-12 Wochen (SMB) oder 3-12 Monate (Enterprise).

Problem mit Last-Click-Attribution:

Tag 1: User googelt "CRM Software" → klickt Ihre Anzeige (5 EUR)
Tag 3: User googelt "HubSpot Alternative" → findet Sie organisch
Tag 7: User googelt Ihren Markennamen → klickt Branded Ad (0,50 EUR)
Tag 10: User startet Trial
Tag 30: User upgradet zu Paid

Last-Click Attribution: Der 0,50 EUR Branded-Klick bekommt die Conversion
Realität: Der 5 EUR initiale Klick war entscheidend

Lösung: Datengetriebene Attribution Google Ads bietet "Data-Driven Attribution", die alle Touchpoints berücksichtigt.

Setup:

1. Google Ads → Einstellungen → Attribution
2. Wählen Sie "Datengetrieben" statt "Last Click"
3. Conversion-Fenster: 90 Tage (statt Standard 30)

So sehen Sie den wahren Wert jedes Keywords und jeder Kampagne.

Zusätzlich: Customer Journey Analytics Nutzen Sie Google Analytics 4 + CRM-Integration:

• Tracken Sie alle Touchpoints (Ads, Organic, Direct, Referral)
• Verbinden Sie mit Trial-Start und Paid-Conversion
• Analysieren Sie Paths to Conversion

Typische SaaS Customer Journey:

• Touchpoint 1: Paid Ad (Problem-Keyword)
• Touchpoint 2: Organic (Blog-Artikel)
• Touchpoint 3: Direct (Newsletter geöffnet)
• Touchpoint 4: Paid Ad (Remarketing)
• Touchpoint 5: Direct (Trial-Start)
• Touchpoint 6: Paid Ad (Remarketing)
• Conversion: Upgrade

Jeder Touchpoint trägt bei. Last-Click sieht nur Touchpoint 6.

Budget und CAC für SaaS

SaaS misst Erfolg nicht in ROI, sondern in LTV/CAC Ratio.

Customer Acquisition Cost optimieren

CAC Formel: CAC = Gesamte Marketing & Sales Kosten / Anzahl neuer Kunden

Google Ads CAC: CAC = Google Ads Kosten / Anzahl neuer Paid-Kunden (nicht Trials!)

Typische Google Ads CAC für SaaS:

• Low-Touch SaaS (<50 EUR/Monat): 100 - 400 EUR
• Mid-Market SaaS (50-500 EUR/Monat): 300 - 1.200 EUR
• Enterprise SaaS (500+ EUR/Monat): 1.000 - 5.000 EUR

Ist mein CAC gut? Faustregel: LTV / CAC sollte mindestens 3:1 sein.

Beispiel:

Durchschnittlicher MRR: 99 EUR
Durchschnittliche Retention: 18 Monate
LTV: 99 EUR x 18 = 1.782 EUR
Ziel CAC (bei 3:1): 594 EUR
Aktueller Google Ads CAC: 450 EUR
✓ Gut! (LTV/CAC = 3,96:1)

Verbesserung des CAC:

1. CPCs senken: Bessere Quality Scores, Negative Keywords, Long-Tail-Keywords
2. Conversion-Rate erhöhen: Landing Page Optimierung, A/B-Testing
3. Trial-to-Paid-Rate erhöhen: Besseres Onboarding, mehr Touch-points
4. LTV erhöhen: Churn reduzieren, Upsells

Oft ist es einfacher, Trial-to-Paid-Rate von 20% auf 25% zu erhöhen (CAC sinkt um 20%), als CPCs von 5 EUR auf 4 EUR zu drücken.

Budget-Empfehlungen:

| SaaS-Stadium | Monatliches Budget | Erwartete Trials | Erwartete Customers (20% Trial-to-Paid) | |--------------|-------------------|------------------|----------------------------------------| | Early Stage (Pre-PMF) | 1.000 - 3.000 EUR | 15 - 50 | 3 - 10 | | Growth Stage (Post-PMF) | 5.000 - 15.000 EUR | 80 - 250 | 16 - 50 | | Scale Stage | 15.000 - 50.000+ EUR | 250 - 800+ | 50 - 160+ |

Diese Zahlen sind Richtwerte basierend auf durchschnittlichen CPCs und Conversion-Raten.

Landing Pages für SaaS

Ihre Landing Page entscheidet, ob ein teurer Klick zur Conversion wird.

Conversion-optimierte Seiten

SaaS Landing Page Best Practices:

Above the Fold (ohne Scrollen sichtbar):

1. Klare Value Proposition: Was macht Ihre Software, für wen?

   • Schlecht: "Die beste Software für Unternehmen"
   • Gut: "Projektmanagement-Software für kreative Agenturen"

2. CTA Button: Prominent, kontrastreich, action-orientiert

   • Schlecht: "Mehr erfahren"
   • Gut: "30 Tage kostenlos testen" oder "Demo buchen"

3. Hero Image/Video: Zeigt Ihre Software in Aktion

   • Nicht: Stock-Foto von lächelnden Menschen
   • Sondern: Screenshot Ihres Dashboards oder kurzes Demo-Video

4. Social Proof sofort sichtbar: Logos bekannter Kunden, Anzahl User, G2-Rating

Below the Fold: 5. Benefit-Sektion: 3-4 Hauptvorteile (nicht Features, sondern Outcomes)

• "Sparen Sie 10 Stunden pro Woche"
• "Steigern Sie Team-Produktivität um 35%"

6. Feature-Übersicht: Screenshots + Beschreibungen

7. Social Proof deep-dive:

   • Kundenstimmen mit Fotos und Namen
   • Case Studies
   • "Bekannt aus" (Medien-Logos)
   • Integration-Logos (wenn relevant)

8. Pricing (optional): Transparenz schafft Vertrauen, reduziert aber Conversion-Rate. Testen Sie mit/ohne.

9. FAQ: Häufigste Objections adressieren

   • "Wie lange dauert Setup?"
   • "Brauche ich eine Kreditkarte für Trial?"
   • "Welcher Support ist inkludiert?"

10. Finaler CTA: Wiederholen Sie Ihren Call-to-Action

Mobile Optimierung: 60% der SaaS-Recherche passiert mobil. Ihre Seite MUSS mobil perfekt funktionieren.

Ladezeit: Unter 2 Sekunden. Jede Sekunde länger kostet 7% Conversions.

Trust-Signale:

• SSL-Zertifikat (HTTPS)
• Datenschutz-Hinweise prominent
• "Keine Kreditkarte nötig" (wenn zutreffend)
• "Jederzeit kündbar"
• DSGVO-Compliance erwähnen (für EU)

A/B-Testing ist Pflicht. Testen Sie:

• Verschiedene Headlines
• CTA-Texte ("Kostenlos testen" vs. "Jetzt starten")
• Mit/ohne Pricing
• Video vs. Screenshot
• Formular-Länge (mehr Felder = niedrigere Rate, aber höhere Qualität)

Praxisbeispiel: HR-Software

Schauen wir uns einen konkreten SaaS-Fall an.

Ausgangssituation:

• HR-Software für KMU (50-200 Mitarbeiter)
• Funktionen: Zeiterfassung, Urlaubsverwaltung, Personalakten
• Pricing: 5 EUR/Mitarbeiter/Monat (durchschnittlich 100 Mitarbeiter = 500 EUR/Monat)
• Durchschnittliche Retention: 24 Monate
• LTV: 12.000 EUR
• Ziel CAC: 2.000 EUR (LTV/CAC = 6:1)

Google Ads Setup:

Kampagne 1: BOFU - Kategorie-Keywords

• Budget: 2.500 EUR/Monat
• Keywords: "HR Software für KMU", "Personalverwaltung Software", "Zeiterfassung Software" (30 Keywords)
• Landing Page: Produkt-Seite mit 14-Tage-Trial-CTA

Kampagne 2: BOFU - Wettbewerber

• Budget: 1.500 EUR/Monat
• Keywords: "[Wettbewerber] Alternative", "vs [Wettbewerber]" (15 Keywords)
• Landing Page: Vergleichs-Seite

Kampagne 3: MOFU - Problem-Keywords

• Budget: 1.000 EUR/Monat
• Keywords: "Zeiterfassung Excel Alternative", "HR Prozesse automatisieren" (25 Keywords)
• Landing Page: Guide "HR-Digitalisierung für KMU" (gated Content)

Kampagne 4: Remarketing - Trial-User

• Budget: 1.000 EUR/Monat
• Segmentiert nach Trial-Tagen (siehe oben)
• Various Messages

Gesamt: 6.000 EUR/Monat

Ergebnisse nach 6 Monaten:

| Kampagne | Ausgaben | Trials | Cost/Trial | Paid Customers | CAC | MRR | LTV | |----------|----------|--------|------------|----------------|-----|-----|-----| | Kategorie-Keywords | 15.000 EUR | 250 | 60 EUR | 55 | 273 EUR | 27.500 EUR | 660.000 EUR | | Wettbewerber | 9.000 EUR | 128 | 70 EUR | 32 | 281 EUR | 16.000 EUR | 384.000 EUR | | Problem-Keywords | 6.000 EUR | 180 | 33 EUR | 18 | 333 EUR | 9.000 EUR | 216.000 EUR | | Remarketing | 6.000 EUR | - | - | 25** | 240 EUR | 12.500 EUR | 300.000 EUR | | Gesamt | 36.000 EUR | 558 | 65 EUR | 130 | 277 EUR | 65.000 EUR | 1.560.000 EUR |

**Remarketing brachte Conversions von Trials aus allen Kampagnen

LTV/CAC: 12.000 EUR / 277 EUR = 43:1 (außergewöhnlich gut!)

Key Learnings:

1. Trial-to-Paid-Rate: 23% (130 Paid / 558 Trials) – gut für HR-Software
2. Kategorie-Keywords hatten beste absolute Zahlen (Volume)
3. Wettbewerber-Keywords hatten beste Trial-to-Paid-Rate (25%)
4. Problem-Keywords hatten niedrigste CPTs, aber auch niedrigste Quality (nur 10% Trial-to-Paid)
5. Remarketing war kritisch – ohne Remarketing wären 20% der Conversions verloren

Herausforderungen:

• Viele Trials von Einzelpersonen statt Unternehmen (Filter: "für Unternehmen" in Anzeigen)
• Trial-Aktivierung: 40% der Trials nutzten Tool nie → Onboarding-E-Mails verbessert
• Lange Sales-Cycles: Durchschnittlich 18 Tage von Trial-Start zu Paid

Optimierungen nach 6 Monaten:

• Mehr Budget in Kategorie + Wettbewerber (beste Performance)
• Problem-Keywords Budget halbiert (zu viele Infosuchende)
• Neue Kampagne für Branchen-spezifische Keywords ("HR Software Logistik", "HR Software Produktion")
• Landing Page A/B-Tests (Video vs. Screenshot → Video gewann)
• Trial-Länge von 14 auf 21 Tage erhöht (mehr Zeit = mehr Aktivierung)

Nach 12 Monaten: 280 neue Paid Customers aus Google Ads, Budget auf 10.000 EUR/Monat erhöht.

Häufige Fragen

Wie lange dauert es bis zu profitablen Kampagnen? Rechnen Sie mit 2-3 Monaten. Erste Trials kommen oft in Woche 1, erste Paid Conversions in Woche 3-4. Aber: Profitabilität stellt sich ein, sobald Sie genug Conversion-Daten für Optimierung haben. Bei SaaS ist Geduld erforderlich.

Trial oder Demo als Conversion-Ziel? Für Low-Touch SaaS (unter 100 EUR/Monat): Trial. Für High-Touch/Enterprise (über 500 EUR/Monat): Demo. Hybrid für Mid-Market: Bieten Sie beides an, verschiedene Landing Pages.

Sollte ich auf Wettbewerber-Keywords bieten? Ja, aber mit Augenmaß. Wettbewerber-Keywords konvertieren oft sehr gut. Aber: Ethical Considerations und potenzielle Gegenmaßnahmen (sie bieten dann auf Ihre Keywords). Viele SaaS haben "Truces". Testen Sie, aber bereiten Sie vor, dass Wettbewerber reagieren.

Wie hoch sollte mein Budget sein? Minimum 2.000-3.000 EUR/Monat für aussagekräftige Tests. Mit weniger sind die Trial-Zahlen zu niedrig für Optimierung. Optimal: 5.000-15.000 EUR für seriöses Scale.

Fazit

Google Ads für SaaS ist einer der effektivsten Kanäle für Neukundengewinnung – wenn richtig aufgesetzt. Die wichtigsten Punkte:

1. Intent-basiert: Menschen suchen aktiv nach Lösungen, höchster Intent
2. Funnel-Struktur: BOFU fokussieren, MOFU ergänzen, TOFU für Nurturing
3. Wettbewerber-Keywords: Oft die besten Conversions
4. Trial-Aktivierung: Trial-Start ist nicht das Ziel, Paid-Conversion ist es
5. Attribution: Nutzen Sie datengetriebene Attribution für lange Kaufzyklen
6. CAC-Fokus: Messen Sie LTV/CAC, nicht nur ROI
7. Remarketing: Pflicht für SaaS, begleiten Sie Trial-User bis zur Conversion

Die Mathematik funktioniert: Bei LTV von 1.000-10.000 EUR sind CACs von 200-1.000 EUR völlig vertretbar. Google Ads kann SaaS-Unternehmen helfen, profitabel und skalierbar zu wachsen.

Wenn Sie unsicher sind, wie Sie Google Ads für Ihr SaaS-Produkt optimal aufsetzen, helfen wir gerne. Wir haben mehrere SaaS-Unternehmen betreut. Kostenlose Erstberatung vereinbaren.