Google Ads für Handwerker: Mehr Aufträge gewinnen

Warum Google Ads für Handwerker?

Als Handwerker haben Sie wahrscheinlich genug zu tun. Auftragsbücher sind voll, Fachkräftemangel herrscht, und traditionelle Empfehlungen funktionieren. Warum sollten Sie dann Zeit und Geld in Online-Werbung investieren?

Die Antwort ist einfach: Weil Ihre zukünftigen Kunden dort suchen. 78% aller Menschen in Deutschland suchen online nach lokalen Dienstleistern, bevor sie anrufen oder anfragen. Wenn Sie nicht online sichtbar sind, verlieren Sie Aufträge an Ihre Konkurrenz – auch wenn Sie bessere Arbeit leisten.

Kunden suchen online nach Handwerkern

Vor 15 Jahren schauten Menschen ins Telefonbuch oder fragten Nachbarn. Heute googeln sie. "Elektriker München", "Klempner Notdienst Berlin", "Maler Hamburg" – diese Suchen passieren tausendfach täglich.

Die Zahlen sprechen für sich:

• "Elektriker [Stadt]" wird über 50.000 Mal monatlich in Deutschland gesucht
• "Klempner Notdienst" über 30.000 Mal
• "Dachdecker [Stadt]" über 20.000 Mal
• "Heizungsbauer [Stadt]" über 25.000 Mal

Das sind nur die offensichtlichen Keywords. Dazu kommen spezifische Suchen wie "Bad renovieren lassen", "Elektroinstallation Neubau", "Dachrinne reparieren" – tausende weitere Anfragen von Menschen mit konkretem Bedarf.

Wenn Sie bei diesen Suchen nicht auftauchen, bekommen andere Handwerker diese Aufträge. So einfach ist das.

Vorteile gegenüber anderen Werbemethoden

Vergleichen wir Google Ads mit traditionellen Werbemethoden für Handwerker:

Gelbe Seiten / Branchenbuch: Kostet 500-2.000 EUR pro Jahr, erreicht kaum noch jemanden unter 60. Keine Erfolgsmessung möglich.

Zeitungsanzeigen: 200-800 EUR pro Anzeige, sehr breite Streuung (die meisten Leser brauchen gerade keinen Handwerker). Keine Erfolgsmessung.

Fahrzeugwerbung: 500-1.500 EUR einmalig, nur lokale Sichtbarkeit, keine Kontrolle wo und wann gesehen wird.

Google Ads: Ab 300 EUR/Monat, erreicht Menschen die JETZT einen Handwerker suchen, exakte Erfolgsmessung (Sie wissen genau wie viele Anrufe pro eingesetztem Euro), volle Kontrolle über Budget und Zielgebiet.

Der größte Unterschied: Google Ads erreicht Menschen mit akutem Bedarf. Jemand der "Heizung reparieren Notdienst München" googelt, braucht JETZT Hilfe. Die Conversion vom Klick zum Auftrag ist extrem hoch – oft 20-40% der Anrufer werden zu Kunden.

Außerdem zahlen Sie nur für Ergebnisse. Keine Klicks = keine Kosten. Bei Zeitungsanzeigen zahlen Sie egal ob jemand liest oder nicht.

Die richtige Kampagne für Handwerker

Nicht alle Google Ads Kampagnentypen sind für Handwerker sinnvoll. Display-Anzeigen mit bunten Bannern? Vergessen Sie es. Video-Kampagnen auf YouTube? Vielleicht später für Branding. Was wirklich funktioniert: Suchnetzwerk, lokale Anzeigen und Anruf-Kampagnen.

Suchnetzwerk-Kampagnen

Suchnetzwerk-Kampagnen sind das Fundament. Ihre Textanzeige erscheint, wenn jemand nach relevanten Keywords sucht. Zum Beispiel erscheint Ihre Elektriker-Anzeige, wenn jemand "Elektriker München Schwabing" eingibt.

Aufbau einer Suchnetzwerk-Anzeige:

Elektriker München | 24h Notdienst | Festpreise
Meisterbetrieb mit 20 Jahren Erfahrung. Kostenloser
Kostenvoranschlag. Jetzt anrufen: 089 / 123 456 78

Wichtige Elemente:

• Headline: Ihr Gewerk + Ort + USP (z.B. "Elektriker München | 24h Notdienst")
• Beschreibung: Vertrauenssignale (Meisterbetrieb, Jahre Erfahrung, Festpreise)
• Anruferweiterung: Ihre Telefonnummer prominent anzeigen
• Standorterweiterung: Ihre Adresse und Entfernung zum Suchenden

"Elektriker [Stadt]" Keywords

Die wichtigsten Keywords für Handwerker folgen diesem Muster: [Gewerk] + [Stadt/Stadtteil]

Beispiele für einen Elektriker in München:

• Elektriker München
• Elektriker München Schwabing
• Elektriker München Haidhausen
• Elektriker Umgebung München
• Elektriker Landkreis München

Wichtig: Nutzen Sie auch Variationen:

• Elektroinstallation München
• Elektrofirma München
• Elektro Notdienst München
• Elektroarbeiten München

Starten Sie mit 10-20 relevanten Keywords. Zu viele Keywords am Anfang verwässern Ihre Daten. Erweitern Sie später basierend auf dem Suchbegriffe-Report.

Lokale Suchanzeigen

Lokale Suchanzeigen (Local Search Ads) sind Gold wert für Handwerker. Sie erscheinen in Google Maps und in den lokalen Suchergebnissen – genau dort, wo Menschen nach lokalen Dienstleistern suchen.

Diese Anzeigen zeigen:

• Ihren Firmennamen
• Ihre Bewertungen (Sterne-Rating)
• Ihre Adresse und Entfernung
• Ihre Telefonnummer (zum direkten Anrufen)
• Ihre Öffnungszeiten

Google Maps Integration Wenn jemand auf seinem Smartphone "Klempner in der Nähe" sucht, sieht er eine Karte mit Klempnern. Ihre lokale Anzeige kann hier ganz oben erscheinen – mit einem "Anzeige" Label, aber prominent platziert.

Der Vorteil: Sehr hohe Intent. Menschen die in Maps suchen, brauchen meist JETZT jemanden. Die Klickraten sind hoch, die CPCs oft niedriger als bei normalen Suchanzeigen.

Voraussetzung: Ein vollständig ausgefülltes Google Business Profil. Ohne aktives Profil können Sie keine lokalen Anzeigen schalten.

Anruf-Kampagnen

Anruf-Kampagnen sind speziell für mobile Geräte optimiert und zielen auf ein einziges Conversion-Ziel: Anrufe.

Direkte Anrufe generieren Bei Anruf-Kampagnen ist die ganze Anzeige ein Klick-zum-Anrufen Button. Der Nutzer muss nicht erst Ihre Website besuchen, dann die Nummer suchen, dann anrufen. Ein Klick = direkter Anruf.

Das ist perfekt für:

• Notdienste (Rohrreinigung, Schlüsseldienst, Elektro-Notdienst)
• Dringende Reparaturen
• Situations wo Menschen nicht erst Websites vergleichen wollen

Anruf-Kampagnen haben oft die höchsten Conversion-Raten (30-50% der Klicks führen zu Gesprächen), aber auch höhere CPCs (weil Google weiß, dass diese Klicks wertvoll sind).

Best Practice: Nutzen Sie Anrufplanung, um Anzeigen nur zu Zeiten zu schalten, wenn Sie ans Telefon gehen können. Anrufe um 23 Uhr zu generieren bringt nichts, wenn niemand abhebt.

Local Services Ads

Local Services Ads (LSA) sind ein relativ neues Format speziell für lokale Dienstleister. Sie erscheinen noch weiter oben als normale Anzeigen – ganz oben auf der Seite.

Das Besondere für Handwerker:

• Google überprüft und zertifiziert Sie (Background Check, Lizenzen, Versicherung)
• Sie zahlen nicht pro Klick, sondern pro Lead (pro Anruf oder Nachricht)
• "Google Garantie" Badge (schafft enormes Vertrauen)
• Budget-Schutz (Obergrenze für wöchentliche Lead-Kosten)

Verfügbar derzeit in Deutschland für:

• Elektriker
• Klempner / Installateure
• Schlosser
• Heizungsbauer
• Klimatechnik
• Weitere Gewerke werden laufend ergänzt

Der Nachteil: Aufwendiger Verifizierungsprozess (kann 1-2 Wochen dauern), und Sie haben weniger Kontrolle über wann und wie Ihre Anzeigen erscheinen.

Der Vorteil: Extrem hohes Vertrauen, oft bessere Platzierung als normale Anzeigen, und faires Pay-per-Lead-Modell.

Budget und Kosten für Handwerker

Die wahrscheinlich wichtigste Frage: Was kostet Google Ads für Handwerker, und lohnt es sich?

Typische CPCs nach Gewerk

Die Kosten pro Klick variieren je nach Gewerk und Region. Hier sind realistische Durchschnittswerte für deutsche Städte:

Elektriker: 2,00 - 4,50 EUR pro Klick

• Notdienst-Keywords deutlich teurer (5-8 EUR)
• Spezialisierte Services günstiger (z.B. "Photovoltaik Installation" 1,50 - 3,00 EUR)

Klempner / Sanitär: 2,50 - 5,00 EUR pro Klick

• "Rohrbruch Notdienst": 6-10 EUR
• "Badezimmer renovieren": 1,50 - 3,00 EUR

Maler: 1,50 - 3,50 EUR pro Klick

• Geringerer Wettbewerb, niedrigere Dringlichkeit

Dachdecker: 2,00 - 4,50 EUR pro Klick

• Saisonal sehr unterschiedlich (nach Stürmen deutlich teurer)

Heizungsbauer: 2,50 - 5,50 EUR pro Klick

• "Heizung defekt Notdienst" im Winter: 7-12 EUR
• "Heizung modernisieren" günstiger: 1,80 - 3,50 EUR

Schreiner / Tischler: 1,20 - 3,00 EUR pro Klick

• Weniger Notfall-Charakter = niedrigere Kosten

Großstadt-Zuschlag: München, Hamburg, Berlin, Frankfurt haben 20-40% höhere CPCs als Mittelstädte.

Empfohlenes Startbudget

Wie viel Budget brauchen Sie mindestens? Die ehrliche Antwort: 500 - 1.000 EUR pro Monat für vernünftige Ergebnisse.

Rechenbeispiel Elektriker München:

• Durchschnittlicher CPC: 3,00 EUR
• Monatliches Budget: 600 EUR
• Erwartete Klicks: 200
• Conversion-Rate zu Anrufen: 25% (50 Anrufe)
• Conversion-Rate Anruf zu Auftrag: 30% (15 Aufträge)
• Durchschnittlicher Auftragswert: 800 EUR
• Gesamtumsatz: 12.000 EUR
• Kosten pro Auftrag: 40 EUR
• ROI: 1.900% (12.000 EUR Umsatz / 600 EUR Kosten)

Diese Zahlen sind natürlich idealisiert. Realität ist oft: Niedrigere Conversion-Raten am Anfang, höhere CPCs in manchen Monaten, schwankende Auftragswerte.

Minimum für verschiedene Gewerke:

• Hochfrequenz-Gewerke (Elektriker, Klempner): 600 - 1.000 EUR/Monat
• Mittelfrequenz-Gewerke (Maler, Heizung): 400 - 700 EUR/Monat
• Niedrigfrequenz-Gewerke (Dachdecker, Tischler): 300 - 500 EUR/Monat

Unter 300 EUR/Monat wird es schwierig, genug Daten zu sammeln für sinnvolle Optimierung.

ROI-Rechnung: Kosten pro Auftrag

Die wichtigste Metrik für Handwerker ist nicht CPC oder Klicks – es ist Kosten pro Auftrag.

Formel: Kosten pro Auftrag = Werbeausgaben / Anzahl gewonnener Aufträge

Beispiel: Sie geben 500 EUR aus und bekommen 10 Aufträge → 50 EUR pro Auftrag.

Ist das gut oder schlecht? Das hängt von Ihrem durchschnittlichen Auftragswert ab.

Faustregel: Ihre Werbekosten pro Auftrag sollten maximal 10-15% des Auftragswerts betragen.

Beispiele:

• Auftragswert 500 EUR → max. 50-75 EUR Werbekosten pro Auftrag
• Auftragswert 1.500 EUR → max. 150-225 EUR Werbekosten pro Auftrag
• Auftragswert 5.000 EUR → max. 500-750 EUR Werbekosten pro Auftrag

Wenn Ihre Kosten höher liegen, müssen Sie optimieren: Bessere Keywords, bessere Anzeigen, bessere Landing Page, oder höhere Preise.

Vergessen Sie nicht: Ein Kunde bringt oft nicht nur einen Auftrag. Wiederholungsaufträge und Empfehlungen erhöhen den Lifetime Value. Ein Kunde der Sie für 500 EUR Werbekosten gewonnen haben, kann über Jahre 10.000 EUR Umsatz bringen.

Keywords für Handwerker

Die richtigen Keywords sind der Unterschied zwischen Erfolg und verschwendetem Budget.

Lokale Keywords

Für Handwerker sind 90% der relevanten Keywords lokal. Die Basis-Struktur:

[Gewerk] + [Ort]

• Elektriker Berlin
• Klempner Hamburg
• Maler München

[Gewerk] + [Ort] + [Stadtteil]

• Elektriker Berlin Mitte
• Klempner Hamburg Altona
• Maler München Schwabing

[Ort] + [Gewerk]

• Berlin Elektriker
• Hamburg Klempner

[Gewerk] + "in" + [Ort]

• Elektriker in Berlin
• Klempner in Hamburg

Google behandelt diese Variationen unterschiedlich, daher sollten Sie alle wichtigen Kombinationen abdecken.

Umkreis-Keywords:

• Elektriker Umgebung München
• Elektriker Landkreis München
• Elektriker Großraum Berlin

Diese sind oft günstiger (weniger Wettbewerb) und bringen trotzdem qualifizierte Leads.

Notfall-Keywords

Notfall-Keywords haben höchste Dringlichkeit und meist höchste CPCs – aber auch höchste Conversion-Raten und Auftragswerte.

"Rohrbruch Notdienst" Jemand der "Rohrbruch Notdienst München" googelt, hat ein akutes Problem. Diese Person ruft den ersten verfügbaren Anbieter an. Sie ist bereit, Premium-Preise zu zahlen.

Weitere Notfall-Keywords nach Gewerk:

• Elektriker Notdienst [Stadt]
• Heizung defekt Notdienst [Stadt]
• Schlüsseldienst Notdienst [Stadt]
• Rohrreinigung Notdienst [Stadt]
• Elektriker 24h [Stadt]
• Klempner sofort [Stadt]

Wichtig bei Notfall-Keywords:

1. Schalten Sie sie nur, wenn Sie wirklich 24/7 erreichbar sind (oder zumindest Werktags bis 20 Uhr)
2. Nutzen Sie Anrufplanung, um Anzeigen außerhalb Ihrer Erreichbarkeit zu pausieren
3. Zeigen Sie Erreichbarkeit prominent in der Anzeige ("24h Notdienst", "Sofort erreichbar")
4. Bereiten Sie höhere CPCs ein (6-12 EUR sind normal)

Projekt-Keywords

Projekt-Keywords haben längere Entscheidungszyklen, aber oft höhere Auftragswerte.

"Bad renovieren lassen" Jemand der nach "Bad renovieren lassen München" sucht, plant ein größeres Projekt. Die Entscheidung dauert Tage oder Wochen. Aber der Auftragswert ist 5.000 - 20.000 EUR.

Weitere Projekt-Keywords:

• Küche renovieren [Stadt]
• Bad sanieren [Stadt]
• Haus streichen [Stadt]
• Dach neu decken [Stadt]
• Fußbodenheizung installieren [Stadt]
• Elektroinstallation Neubau [Stadt]

Bei Projekt-Keywords:

• CPCs sind meist niedriger (1,50 - 3,50 EUR)
• Conversion-Raten sind niedriger (viele holen mehrere Angebote ein)
• Landing Page muss überzeugen (Referenzen, Projekte, Qualifikationen)
• Follow-up ist wichtig (viele entscheiden nicht sofort)

Negative Keywords für Handwerker

Negative Keywords schließen irrelevante Suchen aus und sparen Budget.

"selber machen", "DIY", "Anleitung" Menschen die nach "Bad selber renovieren" oder "Elektroinstallation Anleitung" suchen, wollen es selbst machen. Die werden nicht buchen. Schließen Sie aus:

• selber machen
• selbst
• DIY
• Anleitung
• Tutorial
• Video
• lernen
• Kurs

"Job", "Stelle", "Ausbildung" Jobsuchende sind keine Kunden:

• Job
• Jobs
• Stelle
• Stellenangebot
• Karriere
• Ausbildung
• Lehrstelle
• Praktikum

"kostenlos", "gratis" "Kostenloser Kostenvoranschlag" ist ok. Aber "kostenlose Beratung" oder "gratis Reparatur" zieht Schnäppchenjäger an:

• kostenlos
• gratis
• umsonst

"gebraucht", "kaufen" Menschen die Werkzeug oder Material suchen:

• gebraucht
• kaufen
• Shop
• bestellen

Überprüfen Sie regelmäßig (wöchentlich) Ihren Suchbegriffe-Report und fügen Sie neue negative Keywords hinzu.

Anzeigen die funktionieren

Eine gute Anzeige muss drei Dinge tun: Aufmerksamkeit erregen, Vertrauen aufbauen, und zur Aktion bewegen.

Vertrauen aufbauen

Handwerker-Aufträge sind Vertrauenssache. Menschen lassen Fremde in ihr Haus. Sie wollen sicher sein, dass Sie seriös, kompetent und zuverlässig sind.

Meistersiegel, Jahre Erfahrung Nutzen Sie Vertrauenssignale in Ihren Anzeigen:

Elektriker Meisterbetrieb München | Seit 1998
Zertifizierter Meisterbetrieb mit über 20 Jahren Erfahrung.
Faire Festpreise. Kostenloser Kostenvoranschlag. Jetzt anrufen!

Wichtige Vertrauenssignale:

• Meisterbetrieb (falls zutreffend)
• Jahre Erfahrung ("Seit 1995", "25 Jahre Erfahrung")
• Zertifizierungen (IHK-Mitglied, Fachbetrieb, TÜV-zertifiziert)
• Auszeichnungen ("Top-Betrieb 2025", "Testsieger")
• Kundenbewertungen ("4,8 Sterne bei Google", "Über 200 zufriedene Kunden")

Wichtig: Nur wahre Aussagen verwenden. Fake-Zertifizierungen sind nicht nur unethisch, sondern auch rechtlich problematisch.

Anzeigenerweiterungen nutzen

Anzeigenerweiterungen machen Ihre Anzeige größer und informativer – ohne Zusatzkosten.

Anruf-Erweiterungen: Zeigen Ihre Telefonnummer prominent. Auf mobilen Geräten wird sie klickbar (Klick = Anruf). Absolut essentiell für Handwerker.

Standort-Erweiterungen: Zeigen Ihre Adresse und Entfernung zum Suchenden. Besonders wichtig für lokale Suchen. Verknüpft mit Ihrem Google Business Profil.

Sitelink-Erweiterungen: Links zu spezifischen Unterseiten:

• "Notdienst 24h"
• "Referenzen ansehen"
• "Kostenlos anfragen"
• "Leistungen"

Preis-Erweiterungen: Zeigen konkrete Services mit Preisen:

• "Steckdose installieren: ab 45 EUR"
• "Wasserhahn austauschen: ab 80 EUR"
• "Lichtschalter setzen: ab 35 EUR"

Preistransparenz schafft Vertrauen und filtert Preissensitive aus (die sowieso nicht buchen würden).

Snippet-Erweiterungen: Listen Sie Services oder USPs:

• Services: Elektroinstallation, Notdienst, Smart Home, Photovoltaik
• Vorteile: Festpreise, Garantie, Meisterbetrieb, 24h-Service

Beispiel-Anzeigen

Beispiel 1: Elektriker - Standard

Headline 1: Elektriker München Meisterbetrieb
Headline 2: Faire Festpreise | Seit 1998
Headline 3: Jetzt Kostenlos anfragen

Description 1: Zertifizierter Meisterbetrieb mit 25 Jahren Erfahrung.
Elektroinstallation, Reparaturen, Smart Home & mehr.

Description 2: Kostenloser Kostenvoranschlag. Saubere Arbeit.
Pünktlich & zuverlässig. 4,9 Sterne bei Google.

Anruferweiterung: 089 / 123 456 78

Beispiel 2: Klempner - Notdienst

Headline 1: Klempner Notdienst Hamburg 24h
Headline 2: Rohrbruch | Verstopfung | Leckage
Headline 3: Sofort vor Ort | Jetzt anrufen

Description 1: 24/7 erreichbar bei Notfällen. Schnelle Hilfe bei
Rohrbruch, Verstopfung, Leckage. Festpreise ohne Aufpreis nachts.

Description 2: Meisterbetrieb seit 2005. In 30-60 Min vor Ort.
Jetzt anrufen: 040 / 987 654 32

Anruferweiterung: 040 / 987 654 32

Beispiel 3: Maler - Projekt

Headline 1: Malerbetrieb Berlin | Innen & Außen
Headline 2: Kostenloser Kostenvoranschlag
Headline 3: Referenzen ansehen

Description 1: Professionelle Malerarbeiten für Wohnungen, Häuser
und Gewerbe. Saubere Ausführung. Faire Preise.

Description 2: Meisterbetrieb mit 15 Jahren Erfahrung. Über 500
zufriedene Kunden. Jetzt unverbindlich anfragen.

Sitelinks: Referenzen | Leistungen | Preise | Kontakt

Testen Sie verschiedene Varianten. Was in München funktioniert, kann in Bremen anders performen.

Google My Business nicht vergessen

Bevor Sie einen Cent in Google Ads investieren, sollten Sie Ihr Google Business Profil perfektionieren. Es ist kostenlos und bringt oft mehr als bezahlte Anzeigen.

Profil optimieren

Ein optimiertes Google Business Profil enthält:

Basis-Informationen (Pflicht):

• Exakte Firmenname
• Vollständige Adresse
• Telefonnummer
• Website
• Kategorie (z.B. "Elektriker", "Klempner")
• Öffnungszeiten (wann sind Sie erreichbar?)

Erweiterte Informationen (dringend empfohlen):

• Geschäftsbeschreibung (750 Zeichen – nutzen Sie sie!)
• Services (listen Sie alle Dienstleistungen auf)
• Service-Gebiete (welche Stadtteile / Orte bedienen Sie?)
• Attribute ("Familiengeführt", "Kostenvoranschlag kostenlos", etc.)

Medien (essentiell):

• Logo (quadratisch, mindestens 720x720px)
• Titelbild (1200x600px)
• Fotos von Ihrem Team (Menschen kaufen von Menschen)
• Fotos von Ihrer Arbeit / Referenzen (mindestens 10-15)
• Fotos von Fahrzeugen (falls gebrandmarkt)
• Fotos von Werkstatt / Büro

Regelmäßige Beiträge: Posten Sie wöchentlich Updates:

• Aktuelle Angebote
• Abgeschlossene Projekte (mit Vorher-Nachher-Fotos wenn möglich)
• Tipps für Kunden
• Saisonale Informationen

Beiträge bleiben 7 Tage sichtbar und zeigen Google (und Kunden), dass Ihr Profil aktiv ist.

Bewertungen sammeln

Bewertungen sind Gold. 88% der Konsumenten vertrauen Online-Bewertungen wie persönlichen Empfehlungen.

Ziel: Minimum 20 Bewertungen, Durchschnitt über 4,0 Sterne.

Wie sammeln?

1. Aktiv fragen: Nach erfolgreichem Abschluss bitten Sie den Kunden um eine Bewertung. Viele sind bereit, aber denken nicht daran.

2. So einfach wie möglich machen: Senden Sie einen direkten Link zur Bewertung. So erstellen Sie den Link:

   • Öffnen Sie Ihr Google Business Profil
   • Klicken Sie auf "Teilen" → "Bewertung anfordern"
   • Kopieren Sie den Link und senden Sie ihn per SMS oder E-Mail

3. Timing ist wichtig: Fragen Sie 1-2 Tage nach Abschluss, nicht Wochen später. Die Zufriedenheit ist frisch.

4. Auf Bewertungen antworten: Antworten Sie auf ALLE Bewertungen (positiv wie negativ). Das zeigt, dass Sie Feedback ernst nehmen.

Was bei negativen Bewertungen tun?

• Bleiben Sie professionell und freundlich
• Entschuldigen Sie sich für Unannehmlichkeiten
• Bieten Sie eine Lösung an
• Nehmen Sie das Gespräch offline ("Bitte rufen Sie uns an unter...")
• Rechtfertigen Sie sich nicht öffentlich

Negative Bewertungen passieren. Wie Sie damit umgehen, zeigt Ihren Charakter.

Praxisbeispiel: Elektriker in München

Schauen wir uns einen konkreten Fall an.

Ausgangssituation:

• Elektriker-Meisterbetrieb in München
• 3 Mitarbeiter + Inhaber
• Spezialisierung: Wohnungen und kleine Gewerbeobjekte
• Durchschnittlicher Auftragswert: 850 EUR
• Ziel: 10 neue Aufträge pro Monat zusätzlich

Google Ads Setup:

Kampagne 1: Search - Standard

• Budget: 500 EUR/Monat
• Keywords: "Elektriker München" + Stadtteile (20 Keywords)
• Gebotsstrategie: Maximale Conversions
• Anzeige: Fokus auf Meisterbetrieb, Festpreise, Erfahrung

Kampagne 2: Search - Notdienst

• Budget: 200 EUR/Monat
• Keywords: "Elektriker Notdienst München", "Elektriker 24h München" (5 Keywords)
• Gebotsstrategie: Manuell (höhere Gebote für hohen Wert)
• Anzeige: Fokus auf 24h-Erreichbarkeit, schnelle Hilfe
• Zeitplanung: Nur Mo-Fr 7-20 Uhr, Sa 9-18 Uhr (wenn erreichbar)

Kampagne 3: Local Services Ads

• Pay-per-Lead, kein festes Budget
• Maximum: 100 EUR/Woche

Google Business Profil:

• Komplett ausgefüllt
• 35 Bewertungen, Durchschnitt 4,7 Sterne
• Wöchentliche Beiträge mit Projekt-Fotos

Ergebnisse nach 3 Monaten:

| Kanal | Ausgaben | Klicks | Anrufe | Aufträge | Kosten/Auftrag | Umsatz | |-------|----------|--------|--------|----------|----------------|---------| | Search Standard | 1.500 EUR | 600 | 105 | 28 | 53,57 EUR | 23.800 EUR | | Search Notdienst | 600 EUR | 80 | 32 | 12 | 50,00 EUR | 15.600 EUR | | Local Services | 900 EUR | - | 45 | 10 | 90,00 EUR | 8.500 EUR | | Gesamt | 3.000 EUR | 680 | 182 | 50 | 60,00 EUR | 47.900 EUR |

ROI: 47.900 EUR Umsatz / 3.000 EUR Kosten = 1.497%

Bei geschätzten 30% Gewinnmarge: 14.370 EUR Gewinn minus 3.000 EUR Werbekosten = 11.370 EUR Reingewinn in 3 Monaten.

Key Learnings:

• Standard-Kampagnen brachten meiste Aufträge, beste Kosten/Auftrag-Ratio
• Notdienst hatte höhere CPCs, aber auch höhere Auftragswerte (im Schnitt 1.300 EUR statt 850 EUR)
• Local Services Ads waren teurer pro Auftrag, aber brachten qualitativ hochwertige Leads
• Investition in Google Business Profil zahlte sich aus: 30% der Anrufe kamen aus organischen Maps-Ergebnissen (nicht von bezahlten Anzeigen)

Nach 3 Monaten wurde Budget auf 1.200 EUR/Monat erhöht (mehr in Standard-Kampagnen), mit Ziel 20 Aufträge/Monat.

Häufige Fragen

Lohnt sich Google Ads mit nur 300 EUR Budget? Schwierig. 300 EUR sind das absolute Minimum für einfache Gewerke in kleineren Städten. Realistischer sind 500-1.000 EUR für konstante Ergebnisse. Mit 300 EUR bekommen Sie ca. 100-150 Klicks (bei 2 EUR CPC), was zu 5-10 Aufträgen führen kann – wenn alles perfekt läuft. Starten Sie lieber mit 500 EUR.

Wie lange dauert es bis zu den ersten Aufträgen? Bei Handwerkern geht es meist schnell. Erste Anrufe oft schon am ersten Tag. Erste Aufträge innerhalb der ersten Woche. Die Optimierung für beste Ergebnisse dauert 4-8 Wochen.

Brauche ich eine Website oder reicht mein Google-Profil? Eine einfache Website ist dringend empfohlen. Google Ads funktioniert zwar auch ohne (mit Local Services Ads), aber eine Website erhöht Vertrauen und Conversion-Rate deutlich. Sie brauchen keine aufwendige Seite – eine einfache One-Pager mit Services, Referenzen, Kontakt reicht.

Was ist besser: Viele Klicks oder hohe Position? Für Handwerker: Hohe Position. Lieber auf Position 1-2 mit weniger Klicks als auf Position 4-6 mit mehr Klicks. Bei lokalen Dienstleistungen entscheiden sich Nutzer schnell – wer oben steht, bekommt den Anruf.

Fazit

Google Ads funktioniert hervorragend für Handwerker – wenn Sie es richtig machen. Die wichtigsten Punkte zusammengefasst:

1. Fokus auf lokale Keywords: [Gewerk] + [Stadt] sind Ihre wichtigsten Keywords
2. Anrufe sind das Ziel: Nutzen Sie Anruferweiterungen und Anruf-Kampagnen
3. Google Business Profil ist Pflicht: Optimieren Sie es vor dem Start
4. Realistisches Budget: 500-1.000 EUR/Monat für vernünftige Ergebnisse
5. Vertrauenssignale nutzen: Meisterbetrieb, Jahre Erfahrung, Bewertungen
6. Negative Keywords: Filtern Sie DIY-Suchende, Jobsuchende, Schnäppchenjäger aus

Der größte Fehler: Zu früh aufgeben. Die ersten 2-3 Wochen sind Lernphase. Geben Sie Google Ads mindestens 2 Monate Zeit, bevor Sie urteilen.

Wenn Sie unsicher sind, wie Sie Google Ads für Ihren Handwerksbetrieb optimal aufsetzen, helfen wir gerne. Wir haben dutzende Handwerker betreut und kennen die Besonderheiten jedes Gewerks. Kostenlose Erstberatung vereinbaren.