Google Ads schalten: So starten Sie Ihre erste Werbekampagne

Meta Description: Google Ads schalten leicht gemacht: Praktische Anleitung mit allen Schritten, Kosten und Tipps für erfolgreiche Google-Werbung. Jetzt durchstarten!

Zuletzt aktualisiert: Januar 2026

Sie möchten Google Ads schalten, wissen aber nicht genau, wie Sie starten sollen? Dieser praktische Leitfaden zeigt Ihnen den schnellsten Weg von der Idee zur live geschalteten Anzeige - ohne unnötige Theorie, mit Fokus auf das Wesentliche.

Was Sie lernen:

• Schnellstart: Ihre erste Anzeige in 30 Minuten
• Praktische Checkliste vor dem Start
• Häufigste Stolperfallen vermeiden
• Was nach dem Schalten zu tun ist
• Realistische Erwartungen für die ersten Wochen

Bevor Sie Google Ads schalten: Die Checkliste

Springen Sie nicht direkt ins kalte Wasser. Diese 5-Minuten-Checkliste spart Ihnen später Frust und Geld.

✓ Haben Sie eine funktionierende Website?

Ihre Anzeigen müssen irgendwohin führen. Prüfen Sie:

• Website ist erreichbar und lädt schnell (unter 3 Sekunden)
• Mobile-freundlich (testen Sie auf dem Smartphone)
• Klare Handlungsaufforderung (Kontaktformular, "Jetzt kaufen"-Button, Telefonnummer)
• Relevanter Content zu dem, was Sie bewerben

Keine Website? Auch möglich: Sie können zu Facebook-Seiten, Marktplatz-Profilen oder Buchungsplattformen verlinken. Eine eigene Website ist aber immer besser.

✓ Ist Ihr Angebot bereit?

• Produkte sind auf Lager/verfügbar
• Preise sind aktuell
• Sie können Anfragen zeitnah bearbeiten
• Bei Services: Sie haben Kapazität für neue Kunden

Häufiger Fehler: Ads schalten, dann 3 Tage nicht auf Anfragen reagieren. Das verschwendet Budget.

✓ Budget definiert?

Wie viel können Sie investieren - ohne nachts wachzuliegen?

Mindestbudget-Empfehlung:

• Absolute Minimum: 300 EUR/Monat (10 EUR/Tag)
• Sinnvolles Minimum: 600-900 EUR/Monat (20-30 EUR/Tag)
• Empfohlen für ernste Versuche: 1.500+ EUR/Monat (50+ EUR/Tag)

Mit weniger als 300 EUR/Monat ist Google Ads schwierig. Sie bekommen zu wenige Klicks für aussagekräftige Daten. Mehr zu Kosten: Google Ads Kosten-Guide.

✓ Ziel klar?

Was soll passieren, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt?

• Produktverkauf
• Kontaktanfrage
• Telefonanruf
• Newsletter-Anmeldung
• Termin-Buchung

Ihr Ziel bestimmt, wie Sie Ihre Kampagne aufsetzen und Erfolg messen.

✓ Zeit eingeplant?

Google Ads ist nicht "einstellen und vergessen". Planen Sie ein:

• Ersteinrichtung: 2-4 Stunden
• Erste Woche: Täglich 15 Minuten Monitoring
• Danach: 1-2 Stunden pro Woche für Optimierung

Keine Zeit? Unsere Google Ads Verwaltung übernimmt das für Sie.

Schnellstart: In 7 Schritten zur ersten Anzeige

Jetzt wird es praktisch. Folgen Sie diesen Schritten und Sie haben in 30-60 Minuten Ihre erste Anzeige live.

Schritt 1: Konto erstellen (5 Minuten)

1. Gehen Sie zu ads.google.com
2. Klicken Sie "Jetzt starten"
3. Melden Sie sich mit Ihrem Google-Konto an (oder erstellen Sie eines)
4. Wichtig: Klicken Sie auf "Wechseln Sie zum Expertenmodus"
5. Wählen Sie "Konto ohne Kampagne erstellen"
6. Land: Deutschland, Zeitzone: Berlin, Währung: EUR
7. Zahlungsmethode hinterlegen (Kreditkarte oder SEPA)

Tipp: Nutzen Sie ein geschäftliches Google-Konto, nicht Ihr privates.

Detaillierte Anleitung: Google Ads Konto erstellen

Schritt 2: Conversion-Tracking einrichten (15 Minuten)

NICHT ÜBERSPRINGEN! Ohne Tracking wissen Sie nie, ob Ihre Anzeigen funktionieren.

Schnellste Methode:

1. Gehen Sie zu Tools → Messung → Conversions
2. Klicken Sie "+ Neue Conversion-Aktion"
3. Wählen Sie "Website"
4. Wählen Sie Kategorie (z.B. "Lead" oder "Kauf")
5. Geben Sie einen Conversion-Wert ein (z.B. 50 EUR für eine Anfrage)
6. Erhalten Sie den Code-Snippet
7. Bauen Sie den Code auf Ihrer "Danke"-Seite ein (oder lassen Sie es von Ihrem Webmaster machen)
8. Testen Sie: Führen Sie selbst eine Test-Conversion durch

Alternativ: Wenn Sie Google Analytics 4 nutzen, können Sie Conversions von dort importieren.

Details: Conversion-Tracking Guide

Schritt 3: Neue Kampagne erstellen (5 Minuten)

1. Klicken Sie im Hauptmenü auf "Kampagnen"
2. Blaues "+" → "Neue Kampagne"
3. Ziel: Wählen Sie "Leads" (für die meisten Geschäfte ideal)
4. Kampagnentyp: "Suchnetzwerk"
5. Website-URL eingeben
6. Kampagnenname: z.B. "Suche-DE-Hauptservice"

Schritt 4: Einstellungen konfigurieren (5 Minuten)

Netzwerke:

• ✅ Google-Suchnetzwerk
• ☐ Suchnetzwerk-Partner (deaktivieren)

Standorte:

• Lokal: Entfernen Sie "Deutschland", fügen Sie Ihre Stadt/Region hinzu
• National: Lassen Sie "Deutschland"

Sprachen: Deutsch

Budget: Geben Sie Ihr Tagesbudget ein (z.B. 30 EUR)

Gebote: Wählen Sie "Klicks maximieren" (einfachster Start)

Schritt 5: Anzeigengruppe und Keywords (10 Minuten)

Anzeigengruppe benennen: Z.B. "Dachdecker München"

Keywords hinzufügen (10-15 Stück): Nutzen Sie passende Wortgruppen (mit Anführungszeichen):

• "dachdecker münchen"
• "dach reparatur münchen"
• "dachdecker kosten"
• "dachsanierung angebot"

Negative Keywords hinzufügen:

• job
• gehalt
• ausbildung
• selber machen
• diy
• youtube

Schritt 6: Anzeigen schreiben (15 Minuten)

Erstellen Sie eine Responsive Suchanzeige.

Anzeigentitel (schreiben Sie 8-10):

1. "Dachdecker München - Meisterbetrieb"
2. "Dachsanierung vom Profi"
3. "Kostenlose Besichtigung"
4. "30 Jahre Erfahrung"
5. "Festpreis-Garantie"
6. "Jetzt Angebot anfordern"
7. "Notdienst verfügbar 24/7"
8. "TÜV-zertifiziert"

Beschreibungen (schreiben Sie 3-4):

1. "Professionelle Dacharbeiten in München und Umgebung. Kostenlose Besichtigung und unverbindliches Angebot innerhalb 24h. Rufen Sie jetzt an!"
2. "Meisterbetrieb mit 30 Jahren Erfahrung. TÜV-zertifiziert. Festpreise ohne Nachverhandlung. Über 500 zufriedene Kunden."

Finale URL: Ihre Website (am besten eine spezifische Unterseite, nicht die Startseite)

URL-Pfade: z.B. "Dachdecker" / "München"

Anzeigenerweiterungen hinzufügen:

• Sitelinks: "Leistungen", "Referenzen", "Kontakt", "Notdienst"
• Callouts: "24/7 Notdienst", "Kostenlose Besichtigung", "Festpreise", "TÜV-zertifiziert"
• Anruferweiterung: Ihre Telefonnummer
• Standorterweiterung: Ihre Geschäftsadresse

Schritt 7: Kampagne starten (1 Minute)

1. Überprüfen Sie alle Einstellungen noch einmal
2. Klicken Sie "Kampagne erstellen"
3. Google prüft Ihre Anzeigen (dauert 1-2 Stunden)
4. Status ändert sich von "In Prüfung" zu "Aktiv"

Fertig! Ihre erste Google Ads Kampagne ist live.

Was nach dem Schalten passiert

Sie haben auf "Start" geklickt. Jetzt beginnt die eigentliche Arbeit.

Die ersten 24 Stunden

Stunde 0-2: Google prüft Anzeigen

• Status: "In Prüfung"
• Normalerweise innerhalb 1-2 Stunden genehmigt
• Falls abgelehnt: Checken Sie E-Mails für Grund

Stunde 2-6: Erste Impressionen

• Ihre Anzeigen erscheinen in Suchergebnissen
• Noch wenig Activity - das ist normal
• Google lernt und testet Positionierungen

Stunde 6-24: Erste Klicks

• Sie sollten erste Klicks sehen
• Kosten beginnen aufzulaufen
• Noch keine Panik, wenn wenig passiert

Tag 1 Checklist:

• ✓ Anzeigen wurden genehmigt (kein "Abgelehnt"-Status)
• ✓ Impressionen werden generiert (mindestens 50-100)
• ✓ Erste Klicks kommen (2-10 je nach Budget)
• ✓ Budget wird ausgegeben (nicht komplett um 9 Uhr morgens!)

Erste Woche: Daily Monitoring

Schauen Sie täglich (5-10 Minuten) nach:

Tag 1-3:

• Laufen Anzeigen? (Status "Aktiv")
• Werden Impressionen generiert?
• Kommen Klicks?
• Ist Budget-Pacing ok? (verteilt über den Tag)

Tag 4-7:

• Prüfen Sie Suchanfragen-Bericht (Keywords → Suchanfragen)
• Fügen Sie irrelevante Begriffe als negative Keywords hinzu
• Notieren Sie erste Conversion (falls vorhanden)

Wann Sie eingreifen müssen:

• Budget ist in 2 Stunden aufgebraucht → Budget erhöhen
• Keine Impressionen nach 48h → Gebote erhöhen oder Keywords breiter machen
• Nur irrelevante Klicks → Negative Keywords hinzufügen

Woche 2-4: Erste Optimierungen

Nach 2 Wochen haben Sie genügend Daten für Optimierungen:

Wöchentliche Aufgaben:

1. Suchanfragen checken (15 Min):

   • Irrelevante Begriffe als negativ markieren
   • Gut performende Begriffe als neue Keywords hinzufügen

2. Keyword-Performance analysieren (15 Min):

   • Keywords ohne Klicks nach 2 Wochen: Pausieren oder Gebote erhöhen
   • Keywords mit vielen Klicks aber keine Conversions: Pausieren oder reduzieren
   • Top-Performer: Gebote erhöhen

3. Anzeigen-Performance (10 Min):

   • Anzeigen mit niedriger CTR (unter 2%) pausieren
   • Neue Anzeigenvarianten testen

4. Budget-Optimierung (5 Min):

   • Zu viel übrig? Budget ist zu hoch → reduzieren
   • Täglich aufgebraucht? Budget zu niedrig → erhöhen (wenn ROI stimmt)

Nach 4 Wochen: Strategische Anpassungen

Mit einem Monat Daten können Sie strategischer werden:

• Analysieren Sie Device-Performance (Desktop vs. Mobile)
• Prüfen Sie Geo-Performance (welche Städte/Regionen konvertieren gut?)
• Schauen Sie sich Zeittrends an (wann kommen die meisten Conversions?)
• Implementieren Sie Gebotsanpassungen basierend auf diesen Insights
• Erwägen Sie neue Kampagnentypen (Display-Remarketing, Shopping, etc.)

Häufige Probleme und Lösungen

Problem: Keine Impressionen

Ursachen:

• Gebote zu niedrig
• Keywords haben kein Suchvolumen
• Geografisches Targeting zu eng

Lösung:

1. Erhöhen Sie Budget/Gebote um 50%
2. Prüfen Sie Keywords im Keyword-Planer (haben sie Suchvolumen?)
3. Erweitern Sie Standort-Radius

Problem: Viele Impressionen, keine Klicks

Ursachen:

• Anzeigen nicht ansprechend
• Anzeigenposition zu niedrig (Seite 2-3)
• Preis in Anzeige schreckt ab

Lösung:

1. Schreiben Sie überzeugendere Anzeigentitel (nutzen Sie Call-to-Actions)
2. Erhöhen Sie Gebote für bessere Position
3. Testen Sie verschiedene Anzeigenansätze (emotional vs. rational vs. preisbasiert)

Problem: Viele Klicks, keine Conversions

Ursachen:

• Falsche Zielgruppe (Keywords zu breit)
• Landing Page-Problem (lädt langsam, unklare CTA, nicht mobile-optimiert)
• Tracking funktioniert nicht

Lösung:

1. Prüfen Sie Suchanfragen-Bericht → fügen Sie negative Keywords hinzu
2. Testen Sie Landing Page selbst (Speed, Mobilfreundlichkeit, Formulare)
3. Verifizieren Sie Tracking mit Test-Conversion

Problem: Anzeigen wurden abgelehnt

Häufige Gründe:

• Verbotene Inhalte (Waffen, Drogen, Glücksspiel)
• Übertreibungen im Anzeigentext ("beste", "günstigste" ohne Beweis)
• Rechtschreibfehler oder zu viele Großbuchstaben
• Landing Page nicht erreichbar oder verstößt gegen Richtlinien

Lösung:

1. Lesen Sie die Ablehnungs-E-Mail genau
2. Korrigieren Sie das Problem
3. Reichen Sie Anzeige erneut ein
4. Bei Unklarheiten: Google Support kontaktieren

Realistische Erwartungen

Viele Anfänger haben falsche Erwartungen. Hier die Realität:

Zeitrahmen bis zu Ergebnissen

Woche 1: Lernphase

• Wenige Klicks und Impressionen
• Noch keine oder sehr wenige Conversions
• Google lernt noch

Woche 2-4: Erste Daten

• Mehr Klicks, erste Conversions
• Erste Optimierungen möglich
• Performance noch volatil

Monat 2-3: Stabilisierung

• Performance wird konsistenter
• Sie verstehen, was funktioniert
• ROI wird klarer

Ab Monat 4: Profitabilität

• Mit guter Verwaltung sollten Sie profitabel sein
• Skalierung möglich

Bottom line: Erwarten Sie nicht sofortige Wunder. Google Ads braucht 2-3 Monate, um wirklich zu funktionieren.

Typische Conversion-Rates nach Branche

E-Commerce: 1-3%

• 100 Klicks → 1-3 Verkäufe

Lead Generation (B2B): 2-5%

• 100 Klicks → 2-5 Anfragen

Lokale Dienstleister: 3-7%

• 100 Klicks → 3-7 Anfragen

Hohe Ticket-Items (Autos, Immobilien): 0,5-2%

• Länger Kaufprozess, mehr Recherche

Wenn Sie nach 4 Wochen bei 0% Conversion-Rate sind, haben Sie ein Problem (Tracking, Landing Page oder Keywords).

Kosten pro Conversion

Faustregel: Cost per Acquisition sollte max. 30-50% Ihres Customer Lifetime Value sein.

Beispiele:

• Zahnarzt: Durchschnittlicher Patient-Wert 500 EUR → CPA bis 150-250 EUR ok
• Online-Shop (Warenkorbwert 75 EUR, 40% Marge): CPA max. 15-20 EUR
• Software (SaaS) (LTV 2.400 EUR): CPA bis 500-800 EUR ok

Berechnen Sie Ihren maximal akzeptablen CPA VOR dem Start. So wissen Sie, ob Sie profitabel sind.

Do's and Don'ts

Do's ✓

• ✓ Conversion-Tracking VOR Kampagnenstart einrichten
• ✓ Mit kleinem Budget starten und langsam skalieren
• ✓ Negative Keywords von Anfang an nutzen
• ✓ Mindestens 3 Anzeigenvarianten pro Anzeigengruppe testen
• ✓ Anzeigenerweiterungen hinzufügen (alle verfügbaren)
• ✓ Regelmäßig (wöchentlich) Suchanfragen-Bericht prüfen
• ✓ Geduldig sein (2-4 Wochen Lernphase)
• ✓ Basierend auf Daten optimieren, nicht Bauchgefühl

Don'ts ✗

• ✗ Ohne Conversion-Tracking starten
• ✗ Zu viele Keywords (>50) in einer Anzeigengruppe
• ✗ Alle Anzeigen zur Startseite führen lassen
• ✗ "Stell ein und vergiss"-Mentalität
• ✗ Nach 3 Tagen aufgeben
• ✗ Alle Google-Empfehlungen blind übernehmen
• ✗ Nur weitgehend passende Keywords nutzen
• ✗ Budget ändern, bevor Sie 100+ Klicks haben

Wann Sie professionelle Hilfe brauchen

Google Ads selbst zu schalten ist möglich - aber nicht immer sinnvoll.

Ziehen Sie eine Agentur in Betracht, wenn:

• Sie haben weniger als 5 Stunden/Woche Zeit
• Nach 3 Monaten DIY sind Sie nicht profitabel
• Ihr Budget ist über 3.000 EUR/Monat (Komplexität steigt)
• Sie haben mehrere Produkte/Services die individuelle Kampagnen brauchen
• Sie wollen schneller skalieren

Kosten für Agenturen:

• Kleine Agenturen/Freelancer: 300-800 EUR/Monat
• Mittelgroße Agenturen: 800-2.000 EUR/Monat
• Große Agenturen: 2.000+ EUR/Monat

Unsere Google Ads Verwaltung bietet professionelles Management ab 299 EUR/Monat - transparent und ohne prozentuale Gebühren.

ROI-Überlegung: Wenn eine Agentur Ihre Performance um 30% verbessert, zahlt sie sich bei 2.000 EUR Budget bereits selbst (Einsparung: 600 EUR, Kosten: 300-500 EUR).

Fazit: Bereit zum Schalten?

Google Ads zu schalten ist technisch einfach. ERFOLGREICH Google Ads zu schalten erfordert Strategie, Geduld und kontinuierliche Optimierung.

Zusammenfassung:

1. Vorbereitung ist key: Checkliste abarbeiten VOR dem Start
2. Start small: 30-50 EUR/Tag, 10-20 Keywords, eine Kampagne
3. Tracking ist Pflicht: Ohne Conversion-Tracking verschwenden Sie Geld
4. Geduld haben: 2-4 Wochen Lernphase sind normal
5. Kontinuierlich optimieren: Wöchentlich Zeit nehmen für Anpassungen

Nächste Schritte:

• Arbeiten Sie die Checkliste ab
• Folgen Sie dem 7-Schritte-Plan
• Setzen Sie realistische Erwartungen
• Lernen Sie aus den Daten
• Skalieren Sie, was funktioniert

Weitere Ressourcen:

• Google Ads Tutorial - Noch detailliertere Schritt-für-Schritt Anleitung
• Google Ads Kosten - Budget realistisch planen
• Google Ads optimieren - Performance steigern

Viel Erfolg beim Schalten Ihrer ersten Google Ads Kampagne!